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Dash0

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 ist eine OpenTelemetry-native Observability-Plattform, die Infrastrukturüberwachung, Log-Management, Application Performance Monitoring, verteiltes Tracing, Kubernetes- und Website-Monitoring, Dashboards, Alarmierung und Integrationen bietet. Es handelt sich um ein SaaS-Produkt, das sich auf Entwickler und SREs konzentriert und Logs, Metriken und Traces mit schneller Suche und Filterung, vorgefertigten Integrationen, PromQL-Unterstützung und Konfiguration als Code zentralisiert. Dash0 legt besonderen Wert auf Anbieterneutralität, transparente nutzungsbasierte Preisgestaltung, KI-unterstützte Workflows zur Reduzierung sich wiederholender Aufgaben und eine leichte, tastengesteuerte Benutzeroberfläche für schnelles Troubleshooting und Kostenkontrolle.

Beschreibung

• Hyperscaler Ownership: Own the relationships with AWS, GCP, and Azure. Drive Dash0 onto marketplace listings, activate co-sell motions, and turn field relationships with Cloud Solution Architects into a repeatable source of qualified pipeline. • Partner Program Design: Design and execute a partner model for cloud-native SIs and consultancies—the firms that spec observability stacks for enterprise clients. Define the incentive structure and co-delivery model. • Revenue Generation: You will be measured by ARR contribution: net-new logos sourced through partners and accelerated deals via SI influence. • Ecosystem Intelligence: Feed partner and SI intelligence back into product, pricing, and positioning. You proactively address competitive movements. • Field Activation: Build and document relationships with hyperscaler solution architects in target geographies (US East Coast, UK/Netherlands/DACH) to generate qualified introductions.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in partnerships, alliances, or business development at a developer tools, observability, or cloud-native infrastructure company. • Established relationships with field teams at one or more of the major hyperscalers (AWS, GCP, Azure). • Demonstrated experience building or scaling a hyperscaler co-sell motion—from listing to active deal flow. • Experience designing partner programs for SIs or consultancies (tiers, incentives, enablement) at a technical product company. • A track record of partner-sourced or partner-influenced revenue.

🏖️ Vorteile

• Build Your Own Function: You have the rare opportunity to design our partnership strategy from the ground up. • High-Tech Impact: Work at the forefront of the OpenTelemetry movement with a product built for engineers, by engineers. • Competitive Package: Salary, uncapped incentives, and meaningful equity participation. • Growth Path: As the ecosystem grows, so does your role. You are joining a high-growth team where your impact is visible every day.