Enterprise Account Executive – Kernkunden

vor 5 Monaten

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Databricks

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Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Databricks ist ein Daten- und KI-Unternehmen und bietet eine einheitliche Plattform für Data Engineering, Machine Learning und Analytics. Der Schwerpunkt liegt auf der Optimierung der Big-Data-Verarbeitung. Databricks unterstützt Organisationen dabei, Apache Spark zu nutzen, um tiefere Erkenntnisse und leistungsstarke, datengetriebene Anwendungen bereitzustellen. Zudem stellt Databricks robuste Tools und eine nahtlose Integration für MLOps (Machine Learning Operations) bereit.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €1.600.000.000 Series H im 2021-08

Beschreibung

• Bewerten Sie Ihre Schlüsselkunden und entwickeln Sie eine Strategie, um Umsatz- und Consumption-Ziele zu erreichen und zu übertreffen. • Setzen Sie die oben genannte Strategie um, um Umsatz- und Consumption-Ziele zu erreichen und zu übertreffen. • Bauen Sie positive Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (bis einschließlich C‑Level) auf und etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Data‑&‑AI‑bezogene Themen. • Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Sie Expansion‑/Consumption‑Use‑Cases innerhalb Ihrer Schlüsselkunden. • Orchestrieren und nutzen Sie interne Teams, um die Wirkung in Ihrem Ökosystem zu maximieren. • Vermitteln Sie in allen Engagements einen herausragenden Mehrwert, um Verhandlungen erfolgreich bis zum Abschluss zu führen.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten und KPIs. • Erfahrung im Verkauf an große Enterprise‑Kunden in Polen und der CEE‑Region. • Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss komplexer Software‑Deals. • Verständnis konsumtionsbasierter Land‑and‑Expand‑Vertriebsmodelle. • Nachweis der Schaffung von Nachfrage, die erheblichen geschäftlichen Mehrwert geliefert hat. • Erfahrung mit robusten Vertriebs‑Methodologien und -Prozessen, z. B. Account Planning, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message sowie zuverlässiger Forecasting. • Erfahrung im Aufbau effektiver Champions und kollaborativer Teams zur Unterstützung der Umsetzung Ihres Gebietsplans. • Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung einer klaren Partnerstrategie bis zum Erfolg. • Verständnis, wie wichtige Use Cases und Buying Centers identifiziert werden, um die Wirkung von Databricks in einer Organisation zu erhöhen. • Fließende Englisch‑ und Polnischkenntnisse sind zwingend erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Umfassende Benefits und Zusatzleistungen, die den Bedürfnissen aller Mitarbeitenden gerecht werden. • Für spezifische Details zu den in Ihrer Region angebotenen Leistungen besuchen Sie bitte https://www.mybenefitsnow.com/databricks.