Account Executive, International Defence

🕒 vor 28 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Dänemark, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

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Dataminr

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🤖 Künstliche Intelligenz

🔐 Sicherheit

📱 Medien

💰 Private Equity Round im 2021-10

Artificial Intelligence • Security • Media

Dataminr ist ein führendes Unternehmen für Echtzeit-KI-Plattformen mit Sitz in New York, bekannt für die Bereitstellung der frühesten Warnungen bei Ereignissen mit hoher Auswirkung und kritischen Informationen. Mit Produkten wie Dataminr Pulse für Unternehmenssicherheit, First Alert für die öffentliche Sicherheit und Dataminr for News unterstützt es Organisationen dabei, schnell auf Krisen zu reagieren, Cyberrisiken zu managen und Nachrichten als Erste zu veröffentlichen. Seine Dienste richten sich an Unternehmenssicherheit, Cybersicherheit, Medien und humanitäre Organisationen und helfen ihnen, mit Echtzeitinformationen über Ereignisse, Risiken und Bedrohungen einen Schritt voraus zu bleiben. Dataminr-Partner können auch die KI-Fähigkeiten nutzen, um ihre Marktreichweite zu erweitern und die Unternehmensresilienz zu verbessern.

Beschreibung

• Plan and execute strategic and tactical sales capture plans to drive new customer growth across International Defence and ensure coverage of quarterly and annual targets. • Build and maintain excellent, long-term customer partnerships and create a network of key influencers and decision-makers to drive demand. • Develop a deep understanding of customer use cases, internal decision-making nuances, and budget cycles necessary to win business. • Provide thought leadership to generate demand for Dataminr's Real Time Alerting products and identify ways to integrate them into customer workflows. • Provide accurate sales forecasting on a quarterly basis. • Act as a sector subject matter expert, advising on strategic and tactical sales recommendations based on competitive activity, trends, and innovations.

🎯 Anforderungen

• Expertise in prospecting, identifying and developing multiple use cases, and cultivating strong relationships with senior leaders in the military community. • A former Military background would be a plus. • French language fluency • Bachelor's degree or equivalent experience and 5+ years of successful enterprise software or SaaS sales experience. • Demonstrable track record of success selling technology solutions, negotiation, and closing strategic opportunities within the Defence/Military sector, particularly in the European defence sector. • Adept at strategically navigating and influencing all customer stakeholders in the buying process (users, influencers, and budget decision makers) • Exceptional communication skills for establishing clear value propositions through customer conversations, presentations, and written proposals. • A good understanding of open source information for public sector benefit, and possession of appropriate security clearance to operate within the client base. • Willing to travel on an expected 35-50% basis.

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements • Generous PTO and sick leave • Professional development opportunities • Collaborative offices worldwide