Senior Strategic Account Manager

🕒 vor 21 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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DataVisor

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51 - 200 Mitarbeiter

💸 Finanzen

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 Series C im 2019-10

Finance • Fintech • SaaS

DataVisor ist eine fortschrittliche Plattform für Betrugs- und Risikomanagement, die KI und maschinelles Lernen einsetzt, um Finanzinstituten und anderen Großunternehmen Echtzeitlösungen bereitzustellen. Die Plattform bietet eine umfassende Suite von Werkzeugen zur Bekämpfung verschiedener Betrugsarten, einschließlich Kontoübernahmen, Antragsbetrug, ACH- und Überweisungsbetrug, Kartenbetrug und Scheckbetrug. DataVisor bietet auch Lösungen für die Einhaltung der Geldwäschebekämpfung (AML) und hilft Banken, Kreditgenossenschaften, Fintech-Unternehmen und digitalen Zahlungsdiensten, betrügerische Aktivitäten zu erkennen und zu verhindern. Durch seine innovativen maschinellen Lernalgorithmen und die Echtzeitdaten-Orchestrierung ermöglicht DataVisor Organisationen, ihre Abläufe zu optimieren, Betrugsverluste zu reduzieren, Genehmigungsraten zu erhöhen und die Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen zu gewährleisten, während gleichzeitig die Integrität ihrer Systeme und Benutzerdaten geschützt wird. Das Unternehmen legt Wert auf eine schnelle und effiziente Integration in bestehende Systeme und bietet Bildungsressourcen, um neuen Bedrohungen einen Schritt voraus zu sein, was es zu einem wertvollen Partner für moderne Finanzoperationen macht.

Beschreibung

• Manage and grow a portfolio of strategic enterprise accounts, focusing on long-term partnerships and customer success. • Develop and execute strategic account plans to achieve revenue growth targets within assigned accounts, including significant upsells and expansions. • Build and maintain strong relationships with key stakeholders at all levels within customer organizations, including C-level executives. • Understand customers' business challenges and objectives, and proactively identify opportunities to leverage DataVisor's solutions to drive value and ROI. • Drive product adoption and ensure customer satisfaction through regular engagement, business reviews, and strategic planning sessions. • Identify and pursue upsell and cross-sell opportunities within existing accounts, focusing on expansion into new business units and use cases. • Collaborate with internal teams, including Customer Success, Product, and Engineering, to ensure customer needs are met and issues are resolved promptly. • Accurately forecast revenue and growth opportunities within assigned accounts. • Maintain accurate and up-to-date records in Salesforce.com. • Lead contract negotiations and renewals for strategic accounts.

🎯 Anforderungen

• 6-10 years of experience in enterprise SaaS sales or account management, with a focus on managing and growing large, strategic accounts. • Proven track record of successfully managing accounts with up to $10M+ ARR and driving significant upsell revenue. • Deep understanding of the Fraud/Regtech solutions landscape and the financial services industry. • Strong executive presence and ability to engage with C-level and VP-level executives. • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills. • Strategic thinker with the ability to develop and execute account plans that drive growth and customer success. • Experience with contract negotiations and renewals. • Strong understanding of SaaS business models and metrics. • Ability to collaborate effectively with cross-functional teams. • Self-motivated, results-oriented, and able to thrive in a fast-paced environment. • Bachelor’s degree or equivalent experience required.

🏖️ Vorteile

• Health Insurance • Stock options • 401k • PTO