Manager für strategische Partnerschaften

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Dealfront

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B2B • SaaS • Compliance

Dealfront ist eine europäische Go-to-Market-Plattform, die Vertriebs- und Marketingteams mit rechtskonformen B2B-Daten und Insights befähigt. Durch die Integration robuster Datenquellen aus lokalen Handelsregistern und Web-Crawling stellt Dealfront tiefgehende Einblicke in B2B-Leads, Unternehmensprofile und Buyer-Intent-Signale bereit. Die Suite an SaaS-Produkten – darunter Lösungen wie Sales Intelligence, Web Visitor Identification und B2B Advertising – hilft Unternehmen, hochwertige Leads zu identifizieren und gezielt anzusprechen, Entscheidungsträger zu erreichen und Abläufe über CRM-Integrationen zu optimieren. Mit einem starken Compliance-Framework gemäß DSGVO-Standards gewährleistet Dealfront Datenschutz und Datensicherheit und ist damit eine vertrauenswürdige Lösung für Unternehmen, die ihre B2B-Vertriebsstrategie in Europa optimieren möchten.

201 - 500 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

📋 Compliance

Beschreibung

• Identifizierung, Bewertung und Priorisierung strategisch wertvoller Partner – einschließlich Technologieintegrationspartnern, strategischen Resellern, Datenpartnern und OEM-Partnern – basierend auf deren Fähigkeit, gemeinsamen Produktwert zu schaffen, ein ökosystemgetriebenes Wachstum zu unterstützen und die Marktreichweite von Dealfront zu erweitern. • Aufbau, Pflege und Erhaltung starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in Partnerorganisationen, um ein hohes Engagement und gemeinsamen Erfolg sicherzustellen. • Führung von Verhandlungen, Strukturierung und Abschluss komplexer Partnerschaftsvereinbarungen, Verträge und Konditionen, um Compliance und gegenseitigen Nutzen zu gewährleisten. • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Produkt, Vertrieb, Marketing und Recht), um eine nahtlose Integration, gemeinsame Go-to-Market-Umsetzung und erfolgreiche Implementierung von Partnerschaftsinitiativen sicherzustellen. • Festlegung von Key Performance Indicators (KPIs) für jede Partnerschaft, Überwachung der Leistungskennzahlen sowie regelmäßige Berichterstattung und strategische Empfehlungen an die Geschäftsführung. • Entwicklung und Implementierung von Partner-Onboarding-, Schulungs- und Kommunikationsstrategien, damit Partner die Dealfront-Plattform effektiv vertreten und verkaufen können.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge (mindestens 4 Jahre) in einer Rolle im Bereich Strategic Partnerships, Business Development oder Channel Management, idealerweise in einem SaaS-, B2B- oder MarTech/SalesTech-Umfeld. • Starkes kommerzielles Verständnis des SaaS- und B2B-Go-to-Market-Umfelds, einschließlich Erfahrung mit Datenanbietern, Technologieintegrationen und Channel-Programmen. • Hervorragende Verhandlungs-, Beeinflussungs- und Vertragsgestaltungskompetenzen mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss für beide Seiten vorteilhafter Vereinbarungen. • Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten mit der Fähigkeit, sofort Vertrauen und Rapport bei Führungskräften sowie funktionsübergreifenden Teams intern und extern aufzubauen. • Fähigkeit, das ‚große Ganze‘ zu erkennen, strategische Ziele in umsetzbare Partnerschaftsinitiativen zu übersetzen und mehrere komplexe Projekte gleichzeitig zu managen. • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige praktische Erfahrung).

🏖️ Vorteile

• Die Möglichkeit, mit einem sehr erfahrenen, leistungsstarken und angenehmen Team zu arbeiten. • Ein internationales, diverses, dynamisches und engagiertes Arbeitsumfeld. • Möglichkeit zur Remote-Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten. • Psychische Gesundheitsunterstützung über Auntie. • Jährliche Firmenretreats an sonnigen Orten und Team-Offsites :)