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B2B • SaaS • Compliance

Dealfront ist eine europäische Go-to-Market-Plattform, die Vertriebs- und Marketingteams mit rechtskonformen B2B-Daten und Insights befähigt. Durch die Integration robuster Datenquellen aus lokalen Handelsregistern und Web-Crawling stellt Dealfront tiefgehende Einblicke in B2B-Leads, Unternehmensprofile und Buyer-Intent-Signale bereit. Die Suite an SaaS-Produkten – darunter Lösungen wie Sales Intelligence, Web Visitor Identification und B2B Advertising – hilft Unternehmen, hochwertige Leads zu identifizieren und gezielt anzusprechen, Entscheidungsträger zu erreichen und Abläufe über CRM-Integrationen zu optimieren. Mit einem starken Compliance-Framework gemäß DSGVO-Standards gewährleistet Dealfront Datenschutz und Datensicherheit und ist damit eine vertrauenswürdige Lösung für Unternehmen, die ihre B2B-Vertriebsstrategie in Europa optimieren möchten.

201 - 500 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

📋 Compliance

Beschreibung

• Volle P&L-/ARR-Verantwortung: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsperformance-Zyklus: Leitung von New Business, Partnerschaften und Ausbauzielen für ARR über Monats-, Quartals- und Jahreszeiträume. • SaaS-Unit-Ökonomie: Förderung operativer Exzellenz durch klare Erwartungen, Verhaltensweisen und Prozesse zur Verbesserung der Forecast-Genauigkeit, Conversion-Raten und Sales-Velocity. • Pipeline- & Go-to-Market-Ausrichtung: Überwachung von Inbound-Conversions, signalgetriebenem Outbound und selbst generierter Pipeline; Sicherstellung der Zusammenarbeit und Abstimmung mit Marketing bei Demand Capture und Qualifizierung. • Strategische AI-Integration: Vorantreiben von Produktivitäts- und Automatisierungsinitiativen durch strategische Implementierung von AI-Tools, um manuelle Arbeit grundsätzlich zu reduzieren und die Präzision bei Outreach, Forecasting und Priorisierung zu verbessern. • Design von Verkaufsprozessen & -systemen: Enge Zusammenarbeit mit Operations zur Verfeinerung von Tools, Reporting und Analytics zur Unterstützung effizienter Entscheidungsfindung und Skalierung. • Sales Enablement und Entwicklung: Zusammenarbeit mit Enablement zur Stärkung der Vertriebskompetenz, Verbesserung der Ausführungs-Konsistenz und Weiterentwicklung des Talents in allen Vertriebsrollen. • Vergütung & Anreize: Gestaltung und Iteration von Vergütungsstrukturen, die Leistung, Motivation und wirtschaftliche Nachhaltigkeit ausbalancieren. • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success zur Abstimmung der Go-to-Market-Aktivitäten und zur Stärkung unserer Wertdarstellung im Markt. • Führung & Kultur: Motivation eines diversen, multinationalen Vertriebsteams in Deutschland, Finnland, Schweden, den Niederlanden, Spanien und den USA; Führung mit Klarheit, Respekt und Verantwortlichkeit.

🎯 Anforderungen

• Fließend in Deutsch (C2) und Englisch (schriftlich und mündlich) erforderlich • Tiefgehende Kenntnisse des deutschen/DACH-Marktes, einschließlich kultureller und kommerzieller Vertrautheit (ein kritischer Markt für Dealfront) • Idealerweise mit Sitz in Deutschland; gelegentliche Reisen in Europa werden erwartet • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon idealerweise 3–5 Jahre in Vertriebsführung in schnell wachsenden B2B-SaaS-Umgebungen mit Verantwortung für ein Team von mindestens 15 Personen, einschließlich Führungskräften und Individual Contributors • Verantwortung für ein Team-Quota von mindestens €5 Mio. ARR pro Jahr (vorzugsweise höher) • Nachweisbare Erfolge bei der kontinuierlichen Steigerung von ARR und beim Führen von Teams mit messbaren Erfolgen • Stark datengetrieben mit Expertise in Pipeline-Metriken, Forecasting und Conversion-Analyse → Kenntnisse der "Winning by Design" Revenue-Architektur sind von Vorteil • Erfahrung im Verkauf an Mid-Market-B2B-Segmente; Vertrautheit mit Go-to-Market-Technologien ist ein Plus • Nachgewiesene Fähigkeit, AI-getriebene Tools und Automatisierung in Vertriebsprozesse zu integrieren, um Effizienz, Präzision und Entscheidungsfindung in der Go-to-Market-Organisation zu verbessern • Nachgewiesene Fähigkeit, verteilte Teams über mehrere geografische Regionen zu führen und zu motivieren • Starke Zusammenarbeitsskills und Sicherheit im cross-funktionalen Arbeiten in einer Remote-First-, schnell wachsenden Umgebung • Strategischer Denker mit hands-on Execution-Mindset — gleichermaßen sicher in Vorstandsdiskussionen und in der operativen Umsetzung • Leidenschaft für den Aufbau skalierbarer Systeme, Prozesse und Kultur – nicht nur für die Vergrößerung des Headcounts zur Wachstumssteigerung • Universitätsabschluss bevorzugt, aber nicht erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Die Chance, mit einem sehr kompetenten, leistungsstarken und freundlichen Team zu arbeiten. • Ein internationales, diverses, dynamisches und engagiertes Arbeitsumfeld. • Möglichkeit zum Remote-Arbeiten mit flexiblem Arbeitszeitmodell. • Psychische Gesundheitsunterstützung über Auntie. • Jährliche Firmenretreats an sonnigen Orten und Team-Offsites :)