Associate Director Vertriebs-Operations | EMEA

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SaaS • Compliance • HR Tech

Deel ist eine umfassende, globale HR-Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre internationalen Aktivitäten einfach und unter vollständiger Einhaltung aller rechtlichen Vorgaben auszubauen. Die Plattform bietet eine Suite von Lösungen, die Hiring, Onboarding, Payroll und Compliance-Management für globale Belegschaften vereinfachen. Deel ermöglicht es Unternehmen, weltweit Talente einzustellen, ohne lokale Gesellschaften gründen zu müssen, globale Payrolls zu verwalten und die Einhaltung lokaler Gesetze sicherzustellen – alles über eine einheitliche Plattform. Mit Unterstützung in über 150 Ländern bietet Deel zudem Hilfe bei Visa- und Einwanderungsprozessen, IT-Operations-Management sowie umfangreiche Integrationsmöglichkeiten, um HR-Prozesse zu verschlanken und das Workforce-Management über vielfältige geografische Standorte hinweg zu optimieren.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

📋 Compliance

👥 HR Tech

💰 €50.000.000 Venture Round im 2022-05

Beschreibung

• Führung und Steuerung zentraler Sales-Operations-Prozesse, einschließlich Gebietszuteilung (Territory Design), Umsatzprognosen, Pipeline-Management und Vergütungsplanung. • Implementierung und Optimierung von Vertriebs-Systemen und -Tools (z. B. CRM, Analytics-Plattformen), um Datenqualität sicherzustellen und die Vertriebseffizienz zu steigern. • Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse für die Vertriebsleitung durch regelmäßige Berichterstattung und Analyse von Vertriebskennzahlen. • Entwicklung und Pflege von Dashboards zur Vertriebsleistung, um Transparenz und Abstimmung zwischen den Teams zu gewährleisten. • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finanzen, Marketing und Customer Success, um Abstimmung und reibungslose Durchführung von Vertriebsprozessen sicherzustellen. • Verwaltung der Prozesse zur Vertriebsvergütung und Sicherstellung der Zielausrichtung sowie termingerechter Provisionszahlungen. • Konzeption und Umsetzung von Sales-Enablement-Programmen zur Steigerung der Effektivität und Effizienz des Vertriebsteams. • Unterstützung bei der Erstellung und Verfeinerung von Vertriebsprozessen, um Skalierbarkeit und Wirksamkeit während des Unternehmenswachstums sicherzustellen. • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Definition und Verfolgung von Sales-KPIs und Sicherstellung ihrer Erreichung. • Leitung oder Teilnahme an Sonderprojekten im Bereich Sales Operations, einschließlich Systemeinführungen und Prozessoptimierungen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations, Sales Enablement oder verwandten Bereichen, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungs- oder Managementfunktion. • Nachgewiesene Erfahrung in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Verbesserung der Vertriebsleistung mithilfe von Systemen, Tools und Datenanalyse. • Fundierte Kenntnisse von CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Sales-Analytics-Plattformen. • Erfahrung in Umsatzprognosen, Pipeline-Management und in der Ausgestaltung von Vergütungsplänen für den Vertrieb. • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Daten und Erkenntnisse der Geschäftsführung verständlich zu präsentieren. • Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Daten in umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen. • Hohe Organisationsfähigkeit und die Fähigkeit, mehrere Projekte und Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu steuern. • Ausgeprägte Teamfähigkeit und eine kollaborative Herangehensweise an bereichsübergreifende Partnerschaften. • Fähigkeit, Veränderungen voranzutreiben und Stakeholder auf allen Ebenen der Organisation zu beeinflussen. • Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor) in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fach; ein weiterführender Abschluss oder relevante Zertifizierungen (z. B. Salesforce-Zertifizierung) sind von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit von Aktienzuwendungen, abhängig von Rolle, Beschäftigungsstatus und Standort • Zusätzliche Vergünstigungen und Leistungen, abhängig vom Beschäftigungsstatus und Land • Flexibilität für Remote-Arbeit, einschließlich optionaler WeWork-Nutzung