Gründungs-Account Executive – DACH

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DeepIP

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €15.000.000 Series A im 2025-04

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

DeepIP ist ein KI-getriebenes Unternehmen, das Software entwickelt, um die Arbeitsabläufe im Bereich der geistigen Eigentumsrechte (IP) und Patente für IP-Fachleute und Unternehmen zu verbessern. Gegründet im Jahr 2023 als ein Spin-off von Kili Technology, kombiniert DeepIP generative KI und moderne Software, um die Effizienz zu steigern, Mehrwert aus IP-Prozessen zu gewinnen und bessere Entscheidungen für juristische und Patentteams zu ermöglichen. Das Unternehmen bietet cloudbasierte Tools an und richtet sich an B2B-Kunden wie Anwaltskanzleien und unternehmenseigene IP-Abteilungen.

Beschreibung

• Als Enterprise Account Executive leiten Sie die Markterweiterung unserer KI-gestützten Lösung zur Patenterstellung im Raum München im Legal- und IP-Sektor. • Ihr Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Kanzleien und großen Unternehmenskunden sowie der klaren Darstellung des Mehrwerts und ROI, den DeepIP bietet. • Erstellen und betreuen Sie eine gezielte Account-Liste und verantworten alle Phasen des Vertriebsprozesses – von der Erstansprache über Produktdemos und Vertragsabschluss bis zur Beziehungsentwicklung. • Beherrschen Sie MEDDIC, sorgen Sie für exzellente Pipeline-Dokumentation und -Hygiene im CRM, stellen Sie eine 3x-Pipeline-Abdeckung sicher und erreichen Sie konstant Ihre Quote. • Bauen Sie starke, langfristige Beziehungen zu entscheidenden Entscheidungsträgern und Stakeholdern auf und gewinnen Sie ein tiefes Verständnis ihrer Herausforderungen. • Arbeiten Sie eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, insbesondere Marketing und Produkt, um Markt-Insights zu repräsentieren, Messaging zu verbessern und die Produkt-Roadmap voranzutreiben. • Führen Sie Produktdemos und Präsentationen durch, um den Wert von DeepIP zu demonstrieren. • Tragen Sie zur Optimierung des Sales-Playbooks bei, um Skalierbarkeit zu unterstützen, und erfassen Sie Erkenntnisse sowie Best Practices, die über verschiedene Accounts hinweg genutzt werden können.

🎯 Anforderungen

• Echte Hunter-Persönlichkeit – mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR mit ausgeprägter Fähigkeit zur hochqualitativen, handgefertigten Prospektion bei gebildeten und anspruchsvollen Ansprechpartnern. • 2–3 Jahre Erfahrung als Account Executive in einem anspruchsvollen Vertical-SaaS-Umfeld mit nachweislicher Erfahrung in der Betreuung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen. • Nachweislich erfolgreich im Verkauf von Softwarelösungen mit einem ACV von 50.000–250.000 USD. • Fähigkeit, komplexe, multi-threaded Sales mit Stakeholdern von Führungskräften bis zu Anwendern zu führen – insbesondere technische Konzepte für nicht-technische Zielgruppen verständlich zu vermitteln. • Begeisterung für Neukundenakquise (Prospecting) und Fähigkeit, eigenständig einen vollständigen Sales-Zyklus von Anfang bis Ende zu führen. • Nachgewiesene Leidenschaft für die Mission von DeepIP und fundiertes Verständnis von KI sowie deren potenziellen Anwendungen im IP-Bereich. • Versteht das Geschäftsmodell von DeepIP und setzt Vertriebsstrategien um, um Chancen zu nutzen und Wettbewerbsrisiken zu reduzieren. • Teamplayer, der funktionsübergreifend effektiv zusammenarbeiten kann. • Führt ständig mit gutem Beispiel durch höchste Integrität, Professionalität und eine kundenorientierte Denkweise. • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Werden Sie Teil eines mission-driven Teams, das die IP-Branche mit KI-gestützten Lösungen transformiert. • Arbeiten Sie in einem kollaborativen, unternehmerischen Umfeld, in dem Ihre Stimme zählt. • Nutzen Sie Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung, während wir skalieren. • Bewirken Sie einen spürbaren Einfluss für unsere Kunden und das Innovationsökosystem.