Account Executive – Cyber

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Defense Unicorns

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Seed Round im 2022-10

Defense • Software • Cybersecurity

Defense Unicorns ist ein hochmodernes Technologieunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, die Art und Weise zu transformieren, wie das US-Verteidigungsministerium (DoD) missionskritische Softwarefähigkeiten beschafft und einsetzt. Durch den Airgap App Store und den Unicorn Delivery Service (UDS) bietet Defense Unicorns einen zentralen Marktplatz mit vertrauenswürdigen, vorab genehmigten Anwendungen, die für schnelle, sichere und konforme Einsätze in den sichersten und komplexesten Umgebungen des DoD entwickelt wurden. Das Unternehmen legt besonderen Wert auf Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit bei der Softwarebereitstellung und richtet sich an verschiedene Missionen in Bereichen wie Armee, Marine, Luftwaffe und Weltraumstreitkräfte. Defense Unicorns begegnet den einzigartigen Herausforderungen von DevSecOps für Verteidigungssysteme, indem es betriebliche Anpassungsfähigkeit und Sicherheit bei missionskritischen Softwareeinsätzen gewährleistet.

Beschreibung

• Drive new Mission Hero acquisition across the Cyber ecosystem, ensuring alignment with Defense Unicorn’s strategic growth objectives and solution capabilities. • Develop and execute capture plans, win strategies, and competitive positioning to secure new business. • Engage early with government stakeholders, primes, and ecosystem partners to shape opportunities ahead of solicitation. • Understand customer pain points, acquisition timelines, and funding paths across multiple branches of the DoD. • Identify and lead teaming arrangements that enhance technical capabilities, socio-economic positioning, or incumbent advantage. • Translate technical capabilities—such as the Unicorn Delivery Service (UDS), cATO acceleration, and edge deployments—into persuasive win themes. • Support RFI/RFP responses with market intelligence, SWOT analysis, and pricing strategy input. • Prepare regular reports on business development activities, track key performance indicators (KPIs), and analyze the effectiveness of various strategies. Use data-driven insights to refine approaches and achieve better results. • Represent the company at industry and government events to raise visibility and gather market intelligence.

🎯 Anforderungen

• Proven ability to win complex technical pursuits through the full capture lifecycle. • Working knowledge of Cyber acquisition processes (e.g., FAR-based contracts, OTAs, SBIR, IDIQ). • Excellent communication, strategic thinking, and leadership skills across technical and executive audiences. • Experience coordinating multi-disciplinary teams to deliver successful proposals. • Familiarity with software factory environments, DevSecOps, cybersecurity, or tactical edge deployments is a strong plus. • Deep Cyber operational experience.

🏖️ Vorteile

• Medical/Dental/Vision • Premiums are 100% Company Paid • Health Reimbursement Account • Life Insurance • Disability Insurance • 401k Retirement Plan • Company Stock Options • Home Office Budget • Unlimited paid time off, with a mandatory 10 days off on top of 11 federal government holidays, week of Thanksgiving, last two weeks of December (including New Year’s Day) • Paid Parental Leave • Reimbursement for approved trainings/subscriptions • Conferences (travel, lodging, and fees)