Enterprise Account Manager

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $240.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Delinea

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Delinea ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das Software für Privileged Access Management (PAM) und Identity Security anbietet. Die Delinea Platform (powered by Iris AI) erkennt und inventarisiert kontinuierlich menschliche, maschinelle und KI-Identitäten in Cloud-, On-Premises-, hybriden und SaaS-Umgebungen. Sie verwaltet, rotiert und steuert Credentials, setzt Just-in-Time- und Zero-Standing-Privilege-Prinzipien durch, analysiert die Identitätslage und Bedrohungen und ermöglicht eine echtzeitbasierte, richtliniengesteuerte Autorisierung und Auditierung des privilegierten Zugriffs sowie von KI-Agenten zur Laufzeit.

Beschreibung

• Create and personalize a territory plan for the assigned territory. • Prospect to and create contacts within Enterprise Accounts in a geographic region. • Proactively pursue existing leads who have expressed interest in our services. • Collaborate with and engage the right Delinea technical experts to provide an accurate and compelling story on our products’ strengths and capabilities to win deals. • Consistently meet/exceed sales targets. • Maintain an accurate forecast of sales pipeline. • Cultivate and manage relationships with Channel partners. • Leverage Delinea’s executives, and their networks, to gain access to prospective clients. • Never stop learning! Continue to hone your craft and build your expertise in Cybersecurity.

🎯 Anforderungen

• 5+ years as an Enterprise software sales executive selling to companies with revenues greater than $1 billion. • Bachelor’s degree from an accredited university preferred or equivalent work experience. • Experience cultivating and controlling complex sales cycles with audiences of multiple stakeholders in Enterprise organizations. • Track record of success in identifying, cultivating and closing six figure+ transactions. • Ability to conduct both executive level presentations and high-level technical presentations. • Excellent written and oral presentation skills. Examples may be requested. • Examples of value proposition creation

🏖️ Vorteile

• Competitive salaries • Meaningful bonus program • Excellent benefits, including healthcare insurance • Pension/retirement matching • Comprehensive life insurance • Employee assistance program • Time off plans • Paid company holidays

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