Growth Account Director, Mid-Market

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $70.000 - $80.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Demandbase

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Demandbase ist eine B2B-Pipeline-AI-Plattform, die Go-to-Market-Teams (Marketing, Vertrieb, Umsatzoperationen und Customer Success) dabei unterstützt, Kaufgruppen zu identifizieren, zu priorisieren und zu engagieren, um die Pipeline und den Umsatz zu beschleunigen. Die SaaS-Plattform vereint First-, Second- und Third-Party-Daten, bietet Absichtserkennung, Identifikation von Konten und Kaufgruppen, Web-Personalisierung, Werbung und Orchestrierung über den gesamten Technologiestack und liefert umsetzbare, KI-gesteuerte Einblicke, um Account-basiertes Marketing und Vertrieb in großem Maßstab zu ermöglichen.

Beschreibung

• Own a portfolio of Mid-Market accounts, focusing on growth and retention • Proactively generate pipeline through strategic prospecting across your book of business • Develop expansion strategies across business units and functions • Partner closely with the CSM team to ensure adoption and customer success; collaborate on mutual account plans and expansion goals • Act as a trusted advisor, understanding your customers’ goals across marketing, advertising, and data to drive value-based selling • Defend value and navigate pricing objections, especially around data products • Build and manage a pipeline that supports quarterly and annual targets, with accurate forecasting and activity tracking in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 1-2+ years of emerging SaaS sales experience within an ACV range of $50K to $150K • Deep understanding of marketing technology, data solutions, CDP, or RevTech with the ability to navigate pricing objections and competitive dynamics • Track record of consistently exceeding quota, particularly in a high-growth environment • Ability to manage complex sales cycles (average 2–4 months), across multiple departments including marketing, sales, and procurement • Strong storytelling and negotiation skills to communicate product value—even when up against competitors with stronger perceived data products

🏖️ Vorteile

• Offers Equity