SLED Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🚗 Michigan – Remote

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💵 $75.000 - $85.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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deque

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- Mitarbeiter

☁️ SaaS

💼 Beratung

🤝 B2B

SaaS • Consulting • B2B

Deque ist ein Unternehmen für digitale Barrierefreiheit, das Organisationen dabei hilft, Websites, Web- und mobile Anwendungen sowie andere digitale Produkte für Menschen mit Behinderungen zugänglich zu machen. Deque bietet Tools für Barrierefreiheitstests (einschließlich der bekannten axe Barrierefreiheits-Engine und kommerzieller Toolsets), Schulungen und Zertifizierungen im Bereich Barrierefreiheit sowie Beratungsdienste an, um Institutionen bei der Implementierung von Barrierefreiheitsprogrammen zu unterstützen und Standards wie WCAG und ADA zu erfüllen.

Beschreibung

• Consistently achieve objectives with a primary focus on securing Net-New Logo agency business. • Execute a strategic plan to maintain 4x coverage, driven by self-sourced opportunities and navigating specific government contract vehicles. • Move beyond feature discussions to focus on Section 508 compliance, risk mitigation, and ROI of accessible digital government services. • Manage numerous complex agency accounts concurrently. • Analyze procurement timelines and metrics to optimize acquisition strategies. • Build strong relationships with Program Managers, IT Directors, and Procurement Officers to facilitate rapid land and expansion.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of successful SaaS sales experience specifically within the SLED or FED segments. • Proven track record of meeting or exceeding public sector sales targets. • Mandatory expertise in negotiation, closing, and navigating government RFPs/RFQs. • Ability to manage concurrent deals while navigating complex internal and external bureaucracies. • Solid grasp of SaaS models, Section 508/WCAG standards, and government procurement regulations. • College degree (BA/BS) or equivalent. • Must thrive in high-growth environments and adapt to shifting legislative priorities.