Commercial Sales Manager

🕒 vor 1 Monat

🚗 Michigan – Remote

🚗 Michigan – Remote

💵 $170.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🤑 Vertrieb

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Deque Systems, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

SaaS • B2B • Enterprise

Deque Systems, Inc. ist ein KI-gesteuertes Unternehmen für digitale Barrierefreiheit, das eine SaaS-Plattform, Werkzeuge und Dienstleistungen bereitstellt, um Organisationen bei der Prüfung, Überwachung und Behebung von Barrierefreiheitsproblemen über Web- und Mobilprodukte hinweg zu unterstützen. Ihre Produktpalette (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server und das Open-Source-Tool axe-core) ermöglicht automatisierte und geführte manuelle Tests, Korrekturen innerhalb der IDE, umfassende Überwachung der Website und KI-gestützte Unterstützung. Deque bietet auch Barrierefreiheitsaudits, Beratungen und rollenbasierte Schulungen (Deque University) an, um Unternehmen dabei zu helfen, mit Standards wie WCAG, ADA und dem Europäischen Barrierefreiheitsgesetz konform zu gehen.

Beschreibung

• Manage a team of Commercial Account Executives to ensure consistent collective achievement of the sales quota, with a heavy emphasis on New Logo revenue and maximizing deal velocity. • Implement and reinforce core sales methodologies adapted for the mid-market, focusing specifically on effective prospecting, cold outreach, and new logo discovery. • Own the enforcement of sales execution for a high-volume motion, including rigorous, weekly pipeline inspection to ensure 4x coverage is met for new logo opportunities. • Support PAEs in structuring opportunities, focusing on rapid alignment for the initial land deal and coaching on how to quickly secure an immediate expansion opportunity post-sale.

🎯 Anforderungen

• At least two years of sales management experience leading teams focused on the Commercial or Mid-Market segment. • Experience managing reps through high-volume, repeatable sales cycles with deal sizes ranging from five to low six figures. • Direct, front-line sales experience in a high-velocity SaaS environment is required. • Deep understanding of a formal sales methodology (e.g., Challenger, MEDDPIC) and the ability to teach/coach it effectively. • Strong technical aptitude for SaaS solutions, with a background in digital compliance, DevOps, or adjacent markets being a plus. • College degree (BA/BS) or equivalent.

🏖️ Vorteile

• Career Fulfillment & Culture • Open, direct & respectful communications • Innovation with results that matter