SLED Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🚗 Michigan – Remote

🚗 Michigan – Remote

💵 €75.000 - €85.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Deque Systems, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1999

💼 Beratung

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Consulting • SaaS • Enterprise

Deque Systems, Inc. ist ein KI-gesteuertes Unternehmen für digitale Barrierefreiheit, das eine SaaS-Plattform, Werkzeuge und Dienstleistungen bereitstellt, um Organisationen bei der Prüfung, Überwachung und Behebung von Barrierefreiheitsproblemen über Web- und Mobilprodukte hinweg zu unterstützen. Ihre Produktpalette (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server und das Open-Source-Tool axe-core) ermöglicht automatisierte und geführte manuelle Tests, Korrekturen innerhalb der IDE, umfassende Überwachung der Website und KI-gestützte Unterstützung. Deque bietet auch Barrierefreiheitsaudits, Beratungen und rollenbasierte Schulungen (Deque University) an, um Unternehmen dabei zu helfen, mit Standards wie WCAG, ADA und dem Europäischen Barrierefreiheitsgesetz konform zu gehen.

Beschreibung

• Consistently achieve objectives with a primary focus on securing Net-New Logo agency business. • Execute a strategic plan to maintain 4x coverage, driven by self-sourced opportunities and navigating specific government contract vehicles. • Move beyond feature discussions to focus on Section 508 compliance, risk mitigation, and ROI of accessible digital government services. • Manage numerous complex agency accounts concurrently. • Analyze procurement timelines and metrics to optimize acquisition strategies. • Build strong relationships with Program Managers, IT Directors, and Procurement Officers to facilitate rapid land and expansion.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of successful SaaS sales experience specifically within the SLED or FED segments. • Proven track record of meeting or exceeding public sector sales targets. • Mandatory expertise in negotiation, closing, and navigating government RFPs/RFQs. • Ability to manage concurrent deals while navigating complex internal and external bureaucracies. • Solid grasp of SaaS models, Section 508/WCAG standards, and government procurement regulations. • College degree (BA/BS) or equivalent. • Must thrive in high-growth environments and adapt to shifting legislative priorities.