Head of Enterprise Marketing

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $180.000 - $230.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🎡 Marketing

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Descript

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💰 Corporate Round im 2022-10

Descript entwickelt einfache und leistungsstarke kollaborative Werkzeuge für neue Mediengestalter. Wir streben danach, die mühsame Arbeit zu beseitigen, die oft zwischen einer Idee und ihrer Umsetzung steht, damit sich Kreative auf die Entwicklung ihres Handwerks konzentrieren können, anstatt auf den Einsatz von Werkzeugen. Descript ist eine digitale Medienplattform der nächsten Generation, die eine neue "Engine" bietet, die das Bearbeiten von Audio durch das Bearbeiten von Text (anstatt von Wellenformen) ermöglicht. Das bedeutet, dass es Transkriptionen (sowohl automatisiert als auch manuell, je nach Vorliebe) durchführt, aber interessanterweise ermöglicht es das Verschieben von Audiodaten durch einfaches Bearbeiten des Transkripts. Wenn Sie neu im Bereich Audio-Bearbeitung sind, werden Sie feststellen, dass es viel einfacher ist - es ist im Grunde wie die Benutzung eines Textverarbeitungsprogramms. Wenn Sie erfahren sind, ist Descript schneller als das Bearbeiten von Wellenformen - und macht mehr Spaß. Wenn Sie mit Sprach-Audio (im Gegensatz zu Musik) arbeiten, dann sieht die Zukunft mit Descript so aus...schließen Sie sich uns an und verändern Sie die Welt.

Beschreibung

• Own the enterprise marketing motion end-to-end • Co-own upmarket pipeline targets with Sales • Build and execute an enterprise demand playbook covering ICP definition, target account selection, channel mix, offer strategy, and campaigns • Develop vertical prioritization frameworks for industries and enterprise segments • Design account-based programs for high-fit accounts • Maintain an annual marketing calendar aligned with business milestones, seasonal opportunities, and pipeline targets • Source and manage contract and agency resources as needed • Partner with Product and Sales on self-serve-to-enterprise conversion experiments • Build lifecycle plays that nurture individual users into team and enterprise buyers • Develop plays, offers, and sequences converting product-qualified accounts into pipeline • Track channel, play, and offer performance and optimize programs • Build AI-first marketing operations and measurement frameworks • Report on pipeline contribution, channel efficiency, and program performance • Partner daily with Sales on account priorities, ABM strategy, and pipeline reviews • Align with the paid advertising team on enterprise campaigns • Co-own enterprise lifecycle with RevOps • Lead high-touch deal acceleration programs with Field Marketing • Contribute to enterprise pricing and packaging strategy with Product and Sales • Launch Descript's enterprise demand motion and establish its measurement, lifecycle, and deal acceleration programs

🎯 Anforderungen

• 8+ years of B2B marketing experience • At least 3 years building or scaling an upmarket or enterprise demand motion • Experience at a PLG or product-led company • Experience driving self-serve-to-enterprise conversion • Consumer-to-B2B crossover experience • Strong analytical skills • Track record of building measurement frameworks that are used • Experience co-owning pipeline targets with Sales • Deep familiarity with modern ABM tooling and CRM/MAP integration (preferred) • Experience building or deeply partnering with AI-native marketing ops and workflows (preferred) • Background in SaaS, media tech, or creative tooling (preferred) • Ability to design and run conversion experiments across PLG funnels (preferred)

🏖️ Vorteile

• Generous healthcare package • 401k matching program • Catered lunches • Flexible vacation time • Opportunities for in-person collaboration throughout the year for remote employees • Flexible hybrid work arrangements; no daily office mandate