Lead Account Executive (DACH)

🕒 vor 17 Tagen

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deskbird

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

SaaS • Enterprise • Productivity

deskbird ist ein Technologieunternehmen, das eine umfassende Büromanagement-Lösung für hybride Arbeitsumgebungen bietet. Die Plattform umfasst Funktionen wie Schreibtischbuchung, Raumreservierung, Wochenplanung und Anwesenheitsmanagement und integriert sich nahtlos in gängige Plattformen wie MS Teams, Slack, Outlook und Google Kalender. Dies ermöglicht eine reibungslose Termin- und Ressourcenverwaltung. Die Lösung ist darauf ausgerichtet, das Engagement der Mitarbeiter zu fördern, die Büroflächennutzung zu optimieren und Betriebskosten zu senken. Die benutzerfreundliche Oberfläche liefert detaillierte Analysen zur Büroflächennutzung, die Unternehmen helfen, ihre Strategien effizient anzupassen. deskbird ist nach europäischen Datenschutzstandards entwickelt und ist ISO27001 und DSGVO zertifiziert, was eine sichere Datenverarbeitung für Unternehmen gewährleistet.

Beschreibung

• Abschließen von Enterprise-Deals in der DACH-Region – vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag. Sie verantworten den kompletten Sales-Zyklus. • Aufbau und Pflege der Pipeline – Sie tragen dazu bei, Ihre eigene Pipeline aufzubauen, basierend auf erprobten Playbooks mit hohem Momentum. • Mentoring und Entwicklung von 1–2 Junior Account Executives (AEs) – Sie heben das Leistungsniveau und setzen ambitionierte Ziele. Für die richtige Person gibt es einen Karrierepfad in Richtung Vertriebsführung. • Mitgestaltung der DACH-Go-to-Market-Strategie – Sie arbeiten direkt mit dem CGO zusammen, um Positionierung, ICP und Playbooks für die Region zu verfeinern. • Mitaufbau eines echten Standorts in Berlin oder München – wir investieren in das Büro und suchen Menschen, denen die Unternehmenskultur wichtig ist.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Bereich in einer Account Executive-Rolle. • Ein echter Hunter – Sie bekommen Energie daraus, Türen zu öffnen, nicht nur hindurchzugehen. • Ihr Fokus liegt auf dem Abschluss von Neugeschäft. • Nachweisliche Erfolge in komplexen B2B-Verkaufsprozessen mit mehreren Stakeholdern – Sie bewegen sich sicher entlang von Einkauf, IT, HR und im C-Level. • Gleich stark bei Inbound und Outbound – tiefgehende Discovery, strukturiertes Pipeline-Management und die Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen, wo vorher keine war. • Hohe Energie, lernfähig und ehrgeizig – Sie befinden sich an einem Karrierepunkt, an dem Sie sich beweisen wollen und die Plattform dafür suchen. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse — Sie können auf beiden Sprachen ein Boardroom-Meeting führen.

🏖️ Vorteile

• Attraktives OTE (On-Target Earnings): Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte variable Vergütung und aussagekräftige Stock-Optionen. • Jährliches Company Summit: Treffen Sie das gesamte Team beim jährlichen Summit an inspirierenden Orten in Europa (siehe Video unseres letzten Summits). • Team-„Bursts“: Gelegenheiten zur persönlichen Zusammenarbeit mit Ihrem Team. • Home-Office-Unterstützung: Finanzielle Zuschüsse zur Einrichtung eines komfortablen, produktiven Home Offices. • Learning & Development: Jährliches Budget für Coaching, Zertifizierungen und Konferenzen.