Senior Manager für kommerzielle Partnerschaften

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Destinus

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🚀 Luft- und Raumfahrt

Aerospace

Destinus ist ein dynamisches, vertikal integriertes Unternehmen, das sich der Entwicklung von Hochgeschwindigkeits-Autoflugzeugsystemen und nachhaltigen Energielösungen widmet. Mit einem breiten Produktportfolio und fünf Büros weltweit bedient das Destinus-Team die zivilen und Verteidigungssektoren in Europa und darüber hinaus. Unsere Expertise umfasst Systemdesign, Flugzeugrahmen, Turbojet-Triebwerke, Flugsoftware und KI, wobei ein ganzheitlicher Ansatz für Innovationen in der Luft- und Raumfahrt im Vordergrund steht. Wir sind auf die Entwicklung hochmoderner autonomer Flugsysteme über das gesamte Geschwindigkeitsbereich hinweg spezialisiert, von Unterschallgeschwindigkeit bis zur zukünftigen Hyperschallgeschwindigkeit.Über die Luft- und Raumfahrt hinaus macht Destinus rasch Fortschritte im Energiesektor und priorisiert CO2-neutrale Lösungen. Unser Vorzeige-Energieprodukt, die OP16-Gasturbine, ist ein Beispiel für unser Engagement in der dezentralen Energieerzeugung. Wir konzentrieren uns darauf, integrierte Lösungen für sowohl die Luft- und Raumfahrt- als auch die Energiemärkte bereitzustellen.

Beschreibung

• Gemeinsam die globale Partnerschaftsstrategie von Destinus mitgestalten und umsetzen als zentralen Hebel für Marktzugang, staatliche Abstimmung und industrielle Hochskalierung • Systemintegrationspartnerschaften verantworten und managen, die NATO-konforme und kundenspezifische Architekturen ermöglichen • Fähigkeitspartnerschaften verantworten und managen, die Seeker, Interceptor, Networking, Nutzlasten und kritische Subsysteme unterstützen • Industrielle Partnerschaften und Fertigungsallianzen managen, um skalierbare Produktion, Lokalisierung, Kostenreduktion und Resilienz der Lieferkette zu ermöglichen • Unterstützung bei der Bewertung, Strukturierung und kommerziellen Verhandlung von Joint Ventures und langfristigen Industriepartnerschaften • Unterstützung von Business Cases für strategische Initiativen wie Joint Ventures, lokale Industrialisierung und Co-Produktion in Ländern außerhalb der Kernmärkte • Markttrends, Beschaffungsrahmen und Wettbewerbslandschaft analysieren, um strategische Chancen und Partnerschaften zu identifizieren • Aufbau und Pflege eines Portfolios hochwertiger B2B-Beziehungen mit Verteidigungs-Hauptauftragnehmern, Integratoren und staatlichen Industriepartnern • Entwicklung account-spezifischer Beziehungsstrategien für Schlüsselkunden im Einklang mit der kommerziellen Roadmap und Programmmeilensteinen • Als leitender kommerzieller Ansprechpartner für Partnerorganisationen fungieren und Vertrauen, Transparenz sowie gegenseitige Wertschöpfung sicherstellen • Chancen zur Erweiterung des Partnerschaftsumfangs identifizieren – Cross-Selling, gemeinsame Entwicklung und Integration neuer Fähigkeiten • Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (u. a. Legal, M&A, Finance, Engineering, Production), um sicherzustellen, dass vorgeschlagene Kooperationen realisierbar, compliant und mit den Produkt-Roadmaps abgestimmt sind • Marktfeedback liefern, um zukünftige Produktfähigkeiten zu verbessern.

🎯 Anforderungen

• MBA oder ein weiterführender Abschluss in Betriebswirtschaft, Internationalen Beziehungen, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in kommerziellen Partnerschaften, Business Development oder strategischen Allianzen innerhalb der Verteidigungs-, Luft- und Raumfahrt- oder angrenzenden High-Tech-Sektoren • Nachweisliche Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung komplexer Partnerschaftsvereinbarungen, Joint Ventures oder Industriekooperationsverträge • Tiefes Verständnis der europäischen und NATO-konformen verteidigungsindustriellen Landschaft, einschließlich Beschaffungsrahmen, Offset-Anforderungen und staatlicher Industriepolitik • Hervorragende Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten in multikulturellen, multi-jurisdiktionalen Umgebungen • Erfahrung mit Hyperschall-, Raketenabwehr-, fortschrittlichen Waffensystemen oder Dual-Use-Technologieprogrammen sowie Vertrautheit mit Exportkontrollregimen (z. B. ITAR, EAR, EU-Dual-Use-Vorschriften) ist von Vorteil • Fließend in mindestens zwei europäischen Sprachen (Englisch erforderlich; Deutsch bevorzugt; Kenntnisse in Französisch oder Spanisch sind von Vorteil).