Regional Sales Manager (m/w/d) - DACH & Türkei

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Digi International

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔧 Hardware

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

Hardware • Telecommunications • SaaS

Digi International ist ein globaler Anbieter von industriellen IoT- und M2M-Produkten, Software und Managed Services. Das Unternehmen entwickelt und liefert integrierte System-on-Modules, RF-Module (XBee), Mobilfunk-Router und Gateways sowie zugehörige Hardware. Es bietet zudem cloudbasierte Gerätemanagementsysteme (Digi Remote Manager), Sicherheitsrahmenwerke (Digi TrustFence), Konnektivitätsplattformen und professionelle/verwaltete Netzwerkdienste für Anwendungen in den Bereichen Unternehmen, Industrie, Transport, Medizin und Smart Cities an.

Beschreibung

• Verantwortung für den kompletten Vertriebszyklus in der DACH-Region: von der Akquise und Pipeline-Generierung bis zum Abschluss und zur Weiterentwicklung nach dem Verkauf • Nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreiben durch Verkauf des Produktportfolios von Digi: industrielle Mobilfunkrouter, Infrastruktur-Lösungen, Cloud-Software und Managed-Connectivity-Services • Verwaltung, Enablement und Ausbau des Distributions- und Reseller-Netzwerks von Digi sowie Identifikation und Onboarding neuer strategischer Channel-Partner • Entwicklung von Gebiets- und Account-Strategien zur Weiterentwicklung bestehender Kunden und zur Gewinnung neuer Enterprise- und Industriekunden • Aufbau und Pflege einer gesunden Sales-Pipeline und Abgabe genauer Forecasts über das CRM (NetSuite) • Identifikation und Entwicklung von Möglichkeiten für wiederkehrende Software- und Service-Erlöse, einschließlich Digi Remote Manager, Digi 360 und zukünftiger Managed-Connectivity-Angebote • Digi bei Kundenmeetings, Branchenveranstaltungen, Messen, Webinaren und Partneraktivitäten in der Region vertreten • Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Operations, um ein herausragendes Kundenerlebnis sicherzustellen • Regelmäßige Geschäfts-Updates, Pipeline-Reviews, Forecasts und Markteinblicke an die EMEA-Vertriebsleitung liefern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Field-Sales-/Außendienst-Erfahrung im Bereich Networking, IoT, Telekommunikation oder Industrietechnologie • Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen in einer gebietsbezogenen Vertriebsrolle • Erfahrung in der Steuerung sowohl direkter Enterprise-Verkäufe als auch indirekter Channel-Partner-Beziehungen • Starkes kommerzielles Verständnis • Sicherer Umgang mit KI-gestützten Sales-Tools sowie CRM-/ERP-Systemen (NetSuite oder vergleichbar) • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in DACH und Türkei (geschätzt 40–50 %) • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Altersvorsorge • Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung