Senior Channel Account Manager, Managed Service Providers

🕒 vor 29 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $184.000 - $287.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Digi International

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Digi International ist ein globaler Anbieter von industriellen IoT- und M2M-Produkten, Software und Managed Services. Das Unternehmen entwickelt und liefert integrierte System-on-Modules, RF-Module (XBee), Mobilfunk-Router und Gateways sowie zugehörige Hardware. Es bietet zudem cloudbasierte Gerätemanagementsysteme (Digi Remote Manager), Sicherheitsrahmenwerke (Digi TrustFence), Konnektivitätsplattformen und professionelle/verwaltete Netzwerkdienste für Anwendungen in den Bereichen Unternehmen, Industrie, Transport, Medizin und Smart Cities an.

Beschreibung

• Lead development and growth of the MSP and service provider channel • Build, enable, and scale MSP and service provider partnerships • Recruit and sign new MSP partners • Generate recurring revenue by moving partners from signed agreements to active, revenue-producing engagements • Own and develop pipeline from a curated MSP target list • Engage executive sponsors, procurement, and technical leads through complex sales cycles • Collaborate with Sales Engineering, Product, Marketing, and Finance • Deliver partner enablement, proposals, onboarding frameworks, and scalable playbooks • Maintain an accurate pipeline in the Digi CRM • Deliver weekly forecasts and participate in QBR checkpoints with leadership • Establish a repeatable channel sales motion

🎯 Anforderungen

• Must reside in the Continental US • 10+ years of channel or direct selling experience in B2B technology • Strong background in major account management and enterprise sales • Demonstrated track record of hunting and closing large, complex MSP or service provider partnerships in the US MSP and service provider ecosystem • Proven ability to sell managed connectivity, SD-WAN, WAN management, IoT, or adjacent networking solutions through an MSP channel • Strong executive presence and ability to pitch VP/C-level enterprise MSP stakeholders • Ability to navigate lengthy, multi-stakeholder procurement cycles • Self-starter mentality and comfort building structure in a blank-canvas role • Proficiency with CRM tools • Strong forecasting discipline • Valid work authorization in the United States at the time of application • Visa sponsorship is not available

🏖️ Vorteile

• Short-term incentive program • New hire stock award • Paid parental leave • Open (uncapped) PTO • Hybrid work environment • Medical, health & wellbeing offerings • Competitive compensation offerings • Equal employment opportunities • Respectful work environment

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