Account Executive, Appsec

🕒 vor 9 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Digital.ai

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • Security • Artificial Intelligence

Digital. ai ist ein branchenführendes Technologieunternehmen, das sich darauf konzentriert, Global-5000-Unternehmen bei der Erreichung ihrer digital Transformation Ziele zu unterstützen. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Produkten und Lösungen, die das agile Planen im Unternehmen, die Anwendungssicherheit, kontinuierliche Tests und die Automatisierung der Bereitstellung erleichtern. Mit einem starken Fokus auf KI-gestützte Einblicke verbessert Digital. ai den Softwareentwicklungs- und Bereitstellungszyklus durch fortschrittliche Lösungen wie KI-gestützte Entwicklung, DevSecOps-Plattformen sowie Governance-, Compliance- und Sicherheitsstandards. Ihre Angebote unterstützen verschiedene Branchen, einschließlich Finanzdienstleistungen und Regierungsbehörden, durch die Bereitstellung sicherer, skalierbarer und zuverlässiger Anwendungsveröffentlichungen in komplexen Umgebungen. Digital. ai wird von großen Unternehmen vertraut und bleibt dem Ziel verpflichtet, Innovationen durch KI- und digitale Transformationsstrategien voranzutreiben.

Beschreibung

• Identify and target potential clients in various industries, focusing on Application Security needs. • Conduct thorough market research to understand customer requirements and trends in Appsec. • Develop and maintain a robust pipeline of sales opportunities through proactive outreach and networking. • Present and demonstrate Digital.AI's Appsec solutions with your Sales Engineer counterpart to prospective clients, highlighting the unique value propositions. • Collaborate with the marketing team to align sales strategies with promotional activities and campaigns. • Negotiate contracts and close sales, ensuring favorable terms for both the client and Digital.AI. • Stay up to date on industry developments and competitor offerings to effectively position Digital.AI in the market. • Participate in industry events, conferences, and networking opportunities to promote brand awareness and generate leads.

🎯 Anforderungen

• Proven Success: 3+ years of experience selling enterprise software solutions to C-level and senior executives, with a proven ability to exceed quotas in complex, highly competitive markets • Domain Expertise: Deep understanding of Application Security, or adjacent technologies. You should be comfortable discussing the software development lifecycle and the technical jargon that comes with it • Sales Methodologies: Experience with proven sales frameworks like MEDDPICC or Command of the Message, and the ability to adapt your approach based on client needs and challenges • Consultative Sales Approach: Strong ability to engage clients with a solutions-oriented mindset, nurturing relationships and aligning Digital.ai’s offerings with their corporate initiatives and verifiable business outcomes • Collaboration and Communication: Excellent verbal and written communication skills, with a collaborative mindset and the ability to work effectively with internal teams to achieve shared goals • Self-Motivation & Resilience: A high level of perseverance, self-motivation, and the ability to stay focused under pressure • Location: US based and willing to travel to client sites within the region as needed

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Unlimited PTO in the US • Paid parental leave • Unlimited access to continuous learning and professional development with Udemy • Flexible working arrangements • Opportunity to work with a diverse, globally distributed team