Senior Account Executive, AI

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 8 Tagen

🏄 California – Remote

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💵 $148.800 - $186.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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DigitalOcean

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Computing

DigitalOcean ist ein Anbieter von Cloud-Infrastrukturen, der eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen für Entwickler anbietet, um Anwendungen zu erstellen, bereitzustellen und zu skalieren. Ihre Plattform bietet umfassende Tutorials, Referenzmaterialien und Support-Dokumentationen, die Benutzern dabei helfen, Ressourcen effektiv mit ihren API- und CLI-Tools zu verwalten. Mit Funktionen wie Droplets (virtuellen Maschinen), verwalteten Datenbanken, Kubernetes und einem Marktplatz für Drittanbieter-Anwendungen fokussiert sich DigitalOcean auf Einfachheit und Leistung. Sie bedienen sowohl einzelne Entwickler als auch größere Organisationen, die nach Cloud-Lösungen suchen, die einfach zu implementieren und zu verwalten sind.

Beschreibung

• Immerse yourself in the Bay Area AI ecosystem to identify, engage, and win the most promising startups. • Own the relationship with high potential AI accounts, acting as the primary point of contact for their business and technical needs. • Advocate for your customers internally, working with support and engineering to remove technical roadblocks and ensure their success. • Drive account growth by maintaining meaningful contact and identifying new opportunities. • Manage and negotiate contract renewals, communicating the value of new features to drive expansion and upsell opportunities. • Partner with marketing, product, and customer success teams to deliver a best-in-class customer experience. • Translate customer feedback from the Bay Area AI community into clear insights for our Product and Engineering teams to shape the roadmap.

🎯 Anforderungen

• 5+ years experience as an account executive or account manager for a technical product or experience as a sales or support engineer. • Cloud Infrastructure and AI experience required. • Proven experience in contributing to onboarding and customer success pipelines. • Excellent written and phone communication skills. • Relationship management experience and can effectively collect and communicate constructive feedback from customers. • Develop a network of AI startups, founders and accelerators.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Flexible work hours • Professional development opportunities • Employee Assistance Program • Local Employee Meetups • Flexible time off policy