Senior Director, Business Development

🕒 vor 1 Monat

☕ Washington – Remote

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💵 $203.000 - $254.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DigitalOcean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Computing

DigitalOcean ist ein Anbieter von Cloud-Infrastrukturen, der eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen für Entwickler anbietet, um Anwendungen zu erstellen, bereitzustellen und zu skalieren. Ihre Plattform bietet umfassende Tutorials, Referenzmaterialien und Support-Dokumentationen, die Benutzern dabei helfen, Ressourcen effektiv mit ihren API- und CLI-Tools zu verwalten. Mit Funktionen wie Droplets (virtuellen Maschinen), verwalteten Datenbanken, Kubernetes und einem Marktplatz für Drittanbieter-Anwendungen fokussiert sich DigitalOcean auf Einfachheit und Leistung. Sie bedienen sowohl einzelne Entwickler als auch größere Organisationen, die nach Cloud-Lösungen suchen, die einfach zu implementieren und zu verwalten sind.

Beschreibung

• Identify emerging AI market opportunities and define partnership playbooks • Partner with Product and Engineering leadership to secure alliances with AI technology providers • Manage end-to-end evaluation of potential partners across internal stakeholders and external executives • Develop business models including marketplace, OEM, referral, or M&A models • Lead commercial agreement negotiations with Finance and Legal teams • Transition partnerships to Product and Go-To-Market organizations • Report to the VP of Strategic Partnerships • Measure strategic partnership velocity and innovation influence

🎯 Anforderungen

• Proven expertise building strategic technology partnerships in AI and cloud computing • Demonstrated success negotiating complex agreements, including OEM, revenue share, and bespoke commercial models • Exceptional interpersonal skills and ability to influence C-suite stakeholders • Ability to articulate a transformative vision • Robust technical acumen and ability to communicate sophisticated technological frameworks • Deep familiarity with the AI ecosystem, including AI model providers • Strategic mindset aligning partnerships with corporate objectives

🏖️ Vorteile

• Reimbursement for relevant conferences, training, and education • Access to LinkedIn Learning's 10,000+ courses • Employee Assistance Program • Local Employee Meetups • Flexible time off policy • Potential bonus based on company and individual performance • Equity compensation for eligible employees, including equity grants upon hire • Option to participate in the Employee Stock Purchase Program