Account Executive – Audio Visual Integration

🕒 vor 3 Tagen

🔔 Pennsylvania – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Diversified

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🏢 Unternehmen

📱 Medien

🔐 Sicherheit

💰 Private Equity Round - Diversified Systems im 2022-12

Enterprise • Media • Security

Diversified ist ein globaler Systemintegrator und ein Unternehmen für erlebnisorientierte Technologie-Dienstleistungen, das immersive audiovisuelle und digitale Erlebniswelten in Veranstaltungsorten wie Rundfunkanstalten, Stadien und Arenen, Unternehmensbüros, Klassenzimmern, Gesundheitseinrichtungen, Einzelhandelsgeschäften, Gotteshäusern und Veranstaltungsorten für Live-Performances konzipiert, baut, integriert und unterstützt. Ihr Angebot umfasst audiovisuelle Systeme, digitale Beschilderung, elektronische Sicherheit, IPTV, immersive Erlebnisse, Medienproduktion und Lieferkette, Meeting- und Kollaborationslösungen sowie intelligente Arbeitsplatztechnologien, zusammen mit Lifecycle-Services wie Strategie & Design, Finanzierung, Aufbau & Integration, proaktives Monitoring, Managed Support, Personalvermittlung für Live-Events und Cybersicherheit. Diversified bedient Unternehmenskunden und Kunden des öffentlichen Sektors – einschließlich Rundfunkmedien, Sport und Live-Events, Bildung, Gesundheitswesen, Regierung, Einzelhandel und große Unternehmenskunden – und arbeitet mit Technologieanbietern wie Microsoft, Cisco, Crestron, Sony und anderen zusammen, um groß angelegte, verwaltete Technologie-Ökosysteme bereitzustellen.

Beschreibung

• Under general guidance, the Account Executive is responsible for the business development and sales growth for their assigned market. • Meet or exceed top line revenue and profitability targets for sales territory/portfolio. • Creates account specific strategies with new and existing accounts that maximizes the business potential, aligning with the Business Unit goals. • Secure new sales opportunities in target markets/portfolios. • Establishes strategic deals and leads with a solutions-based sales methodology. • Ensures sales standards are met by building strong industry relationships within targeted customers. • Utilizes a deep understanding of customer technology applications. • Develops annual go-to-market sales plans with Business Unit for the strategic accounts assigned. • Reports and forecasts achievements to goals on a monthly and quarterly basis. • Drives opportunities that include cross selling of other Business Units products and services. • Maintains a strong working knowledge of solution offerings and technology changes within the industry. • Works closely with internal partners and stakeholders acting as the team leader for Diversified’s delivery of proposals for client RFP opportunities. • Functions as the lead customer relationship manager for accounts. • Ability to understand and identify buyer motivations and requirements across various Business Units and levels of the organization. • Strong understanding and ability to research customer strategy through data related to SEC filings, annual reports, short-term and long-term growth initiatives. • Travels to clients to propose and review sales opportunities and to project sites as required to ensure quality and cohesive client relations.

🎯 Anforderungen

• Education: Bachelor’s degree, preferred (desired Business Concentration) or Associate degree inclusive of industry selling experience or equivalent professional experience. • Experience: 3+ years of outside sales. • Skills: Experience working with CRM platforms. Sales Logic knowledge is a plus. Good working knowledge of MS Office. • Competencies: Excellent verbal and written communication skills. Highly accountable and performance driven with a high level of integrity. Strong problem-solving ability and analytical acumen. Highly adaptable and high sense of urgency. Organization, time management and an entrepreneurial mindset. Digital Awareness, a drive for results and action oriented, relationship building and interpersonal savvy, and negotiation.

🏖️ Vorteile

• No cap monthly commission awards associated with the gross profit on Products, Projects, and Services.