Senior Account Executive – Audio Visual Integration

🔥 vor 10 Stunden

🌽 Illinois, Michigan, +1 weitere Bundesländer – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Diversified

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🏢 Unternehmen

📱 Medien

🔐 Sicherheit

💰 Private Equity Round - Diversified Systems im 2022-12

Enterprise • Media • Security

Diversified ist ein globaler Systemintegrator und ein Unternehmen für erlebnisorientierte Technologie-Dienstleistungen, das immersive audiovisuelle und digitale Erlebniswelten in Veranstaltungsorten wie Rundfunkanstalten, Stadien und Arenen, Unternehmensbüros, Klassenzimmern, Gesundheitseinrichtungen, Einzelhandelsgeschäften, Gotteshäusern und Veranstaltungsorten für Live-Performances konzipiert, baut, integriert und unterstützt. Ihr Angebot umfasst audiovisuelle Systeme, digitale Beschilderung, elektronische Sicherheit, IPTV, immersive Erlebnisse, Medienproduktion und Lieferkette, Meeting- und Kollaborationslösungen sowie intelligente Arbeitsplatztechnologien, zusammen mit Lifecycle-Services wie Strategie & Design, Finanzierung, Aufbau & Integration, proaktives Monitoring, Managed Support, Personalvermittlung für Live-Events und Cybersicherheit. Diversified bedient Unternehmenskunden und Kunden des öffentlichen Sektors – einschließlich Rundfunkmedien, Sport und Live-Events, Bildung, Gesundheitswesen, Regierung, Einzelhandel und große Unternehmenskunden – und arbeitet mit Technologieanbietern wie Microsoft, Cisco, Crestron, Sony und anderen zusammen, um groß angelegte, verwaltete Technologie-Ökosysteme bereitzustellen.

Beschreibung

• Drive regional revenue growth and profitability, meeting or exceeding assigned sales targets and strategic objectives • Develop and execute long-term account strategies for enterprise and strategic clients • Identify and pursue large, complex sales opportunities from qualification through close • Lead consultative, solutions-based sales for workplace collaboration, unified communications, AV integration, media production environments, and digital workplace technologies • Build and maintain relationships with executive, workplace strategy, IT, facilities, and media technology stakeholders • Serve as the primary executive relationship owner for strategic accounts • Partner with engineering, solution architecture, and delivery teams on integrated solutions, proposals, complex RFP responses, and strategic bids • Drive multi-solution and cross-business-unit opportunities within existing accounts • Manage pipeline, forecasting, and revenue projections through CRM systems • Track industry trends, emerging technologies, and workplace transformation strategies • Use market intelligence, financial reports, and industry insights to identify growth opportunities • Represent Diversified at industry events, executive briefings, and client strategy sessions • Travel to client sites and project locations to support strategic engagement and customer relationships

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Technology, Communications, or related field preferred; equivalent professional experience will be considered • 7+ years of enterprise technology sales or complex solutions sales experience • Preferred experience in AV integration, workplace technology and collaboration platforms, media/broadcast/content production technology, or unified communications and enterprise IT solutions • Demonstrated experience managing large enterprise accounts and multi-million-dollar opportunities • Experience selling integrated technology solutions involving engineering, design, and professional services teams • Strong experience with CRM platforms such as Salesforce or similar sales pipeline management tools • Advanced proficiency with Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, and Microsoft Outlook • Strong executive-level presentation and storytelling capabilities • Experience navigating complex procurement processes and enterprise buying groups • Strategic sales leadership and executive relationship development • Consultative and value-based selling • Complex deal structuring and negotiation • Strong financial and business acumen • Market development and opportunity identification • Collaboration across cross-functional teams • Results orientation, adaptability, urgency, integrity, and professionalism • Ability to travel 30–50% and travel to client sites and project locations

🏖️ Vorteile

• No cap monthly commission awards associated with the gross profit on Products, Projects, and Services • Remote/virtual work arrangement • Travel support for regional client engagement, strategic account management, and business development