Account Executive, Strategic

🕒 vor 6 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Irland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Docker, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 €105.000.000 Series C im 2022-03

Consulting • SaaS

Bei Docker vereinfachen wir das Leben von Entwicklerinnen und Entwicklern, die weltverändernde Apps erstellen. Docker hilft ihnen, ihre Ideen in die Realität umzusetzen, indem wir die Komplexität der Anwendungsentwicklung beherrschbar machen. Wir vereinfachen und beschleunigen Workflows mit einer integrierten Entwicklungspipeline und Anwendungskomponenten. Docker Desktop und Docker Hub, die weltweit von Millionen von Entwicklerinnen und Entwicklern aktiv genutzt werden, bieten unvergleichliche Einfachheit, Agilität und Wahlfreiheit.

Beschreibung

• Build and maintain strong, long-lasting relationships with strategic clients • Act as the main point of contact and advocate for client needs within Docker • Understand key client needs and requirements • Develop and implement strategic plans aligned with client business goals • Achieve and exceed sales quotas by identifying and closing business opportunities • Research industry trends, competitive landscapes, and client feedback • Collaborate with marketing, product development, and customer service teams • Provide accurate forecasts and track key account metrics • Report account and transaction status and monitor sales performance against goals • Lead contract negotiations to secure favorable terms for clients and Docker • Establish KPIs, pursue new business, cross-sell and upsell, and gather client feedback • Drive strategic account growth, deepen stakeholder relationships, and implement process improvements

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience selling to large, complex F100 businesses • Successful track record of meeting or exceeding sales targets • Experience preferably in a similar industry or role • Ability to communicate, present, and influence credibly and effectively at executive and C-level levels • Experience delivering client-focused solutions to customer needs • Ability to manage multiple account management projects while maintaining attention to detail • Excellent listening, negotiation, and presentation abilities • Strong verbal and written communication skills • Training in Command of the Message and MEDDPICC is an above-and-beyond qualification • Must be legally authorized to work in the country where applying • Docker does not offer visa sponsorship for this role

🏖️ Vorteile

• Remote-first by design; work from home, with offices in Seattle and Paris for connection and collaboration • Flexible schedule • Generous PTO • Designated quarterly Whaleness Days • Designated end-of-year Whaleness break • Home office support • Technology stipend equivalent to US$100 net per month • Annual learning and development stipend for conferences, courses, certifications, and continued learning • 16 weeks of paid parental leave after six months of employment • Equity for all full-time employees • Medical benefits • Retirement benefits • Paid holidays, varying by country • Docker swag