Partnervertriebsmanager (Zentrale EMEA-Region)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 14 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Portugal, +3 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €145.600 - €208.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Docker, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 €105.000.000 Series C im 2022-03

Consulting • SaaS

Bei Docker vereinfachen wir das Leben von Entwicklerinnen und Entwicklern, die weltverändernde Apps erstellen. Docker hilft ihnen, ihre Ideen in die Realität umzusetzen, indem wir die Komplexität der Anwendungsentwicklung beherrschbar machen. Wir vereinfachen und beschleunigen Workflows mit einer integrierten Entwicklungspipeline und Anwendungskomponenten. Docker Desktop und Docker Hub, die weltweit von Millionen von Entwicklerinnen und Entwicklern aktiv genutzt werden, bieten unvergleichliche Einfachheit, Agilität und Wahlfreiheit.

Beschreibung

• Regionale Pläne für Reseller und Channel-Partner entwickeln und umsetzen, abgestimmt auf Dockers Go-to-Market-Strategie und Umsatzziele • Neue Lösungspartner und regionale VARs gewinnen, einarbeiten und aktivieren • Verantwortung für das Partner-Pipeline-Management einschließlich Deal-Registrierung, Forecasting, Key-Account-Planung und Umsetzungsreviews • Regelmäßige Abstimmungen mit Partnern zu Pipeline, Leistung, Enablement-Bedarf und Wachstumschancen durchführen • Mit den Teams für Vertrieb, Marketing, Produkt und Technical Account Management von Docker zusammenarbeiten, um Partnerinitiativen und deren Umsetzung abzustimmen • Direkte Vertriebsteams und Reseller-Partner aufeinander abstimmen, um Marktabdeckung und Geschwindigkeit bei der Geschäftsabschlusserzielung zu maximieren • Neukundengeschäft über Reseller-gestützte und gemeinsame Vertriebsaktivitäten vorantreiben • Partner mit Schulungen, Tools und Materialien befähigen, Dockers Produktportfolio zu verkaufen und zu unterstützen • Gemeinsame Vertriebsinitiativen, regionale Kampagnen und Partner-gestützte Demand-Generation-Initiativen aktivieren • Einarbeitung in Dockers Vertriebsinitiativen, Tools und Prozesse abschließen • Dockers Partnermodell und die wichtigsten Partnersegmente kennenlernen • Beziehungen zu internen Stakeholdern und priorisierten regionalen Partnern aufbauen • Eine übergeordnete regionale Reseller-Strategie und einen Engagement-Plan entwickeln • Strukturierte Zusammenarbeit und gemeinsame Planung mit Top-Partnern etablieren • Kennzahlen zur Partnerleistung, Pipeline-Erwartungen und Enablement-Prioritäten abstimmen • Mit dem Marketing an einem regionalen Plan zur Demand Generation durch Partner zusammenarbeiten • Strategien zur Pipeline-Entwicklung mit der regionalen Vertriebsleitung abstimmen • Erste gemeinsame Vertriebs- und Marketinginitiativen mit Reseller-Partnern starten • Partner-Enablement vorantreiben sowie Workflows für Co-Selling und die Beteiligung an Deals definieren • Frühindikatoren für Partner-sourced und Partner-influenced Pipeline verfolgen • Beziehungen zu strategischen und regionalen Reseller-Partnern aufbauen • Das Wachstum der Partner-sourced Pipeline, des Neukunden-ARR und der Verlängerungen vorantreiben • Dockers regionale Marktabdeckung und Marktdurchdringung durch partnergestützte Go-to-Market-Aktivitäten ausbauen • Das Reseller-Engagement-Modell auf Basis von Leistung, Feedback und Markttrends weiterentwickeln

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und bei der Skalierung von Reseller- oder Channel-Programmen in einem Startup- oder stark wachsenden Umfeld • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise- und/oder Channel-Vertrieb, einschließlich des Vertriebs über Lösungspartner oder VARs • Erfahrung in der Umsetzung gemeinsamer Marketingprogramme mit Partnern und beim Aufbau einer neuen Vertriebspipeline • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Deutschkenntnisse sind von großem Vorteil • Weitere osteuropäische Sprachkenntnisse sind wünschenswert (Polnisch, Rumänisch oder Kroatisch) • Erfahrung in den Bereichen Software, Developer Tools, DevOps oder Security von Vorteil • Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet beziehungsweise gleichwertige Berufserfahrung • Für diese Position wird kein Visum gesponsert

🏖️ Vorteile

• Remote First: Arbeiten Sie von zu Hause aus; unsere Büros in Seattle und Paris bieten Möglichkeiten für Austausch und Zusammenarbeit. • Flexibilität, die zu Ihrem Leben passt: Gestalten Sie Ihren Arbeitszeitplan und leisten Sie gleichzeitig hervorragende Arbeit. • Großzügiger bezahlter Urlaub • Festgelegte Whaleness Days pro Quartal • Festgelegte Whaleness-Auszeit zum Jahresende • Unterstützung für das Homeoffice • Technologiepauschale in Höhe von umgerechnet 100 US-Dollar netto pro Monat • Jährliche Pauschale für Konferenzen, Kurse, Zertifizierungen und kontinuierliche Weiterbildung • 16 Wochen bezahlte Elternzeit nach sechs Monaten Betriebszugehörigkeit • Beteiligung am Unternehmen für alle Vollzeitbeschäftigten • Krankenversicherung, Altersvorsorge und bezahlte Feiertage variieren je nach Land • Docker-Merchandise