Sales-Operations-Manager (UK bevorzugt)

🔥 vor 2 Stunden

🌐 Vereinigtes Königreich, Portugal, +4 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €77.000 - €110.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

📊 Vertriebsprozesse

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Docker, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 €105.000.000 Series C im 2022-03

Consulting • SaaS

Bei Docker vereinfachen wir das Leben von Entwicklerinnen und Entwicklern, die weltverändernde Apps erstellen. Docker hilft ihnen, ihre Ideen in die Realität umzusetzen, indem wir die Komplexität der Anwendungsentwicklung beherrschbar machen. Wir vereinfachen und beschleunigen Workflows mit einer integrierten Entwicklungspipeline und Anwendungskomponenten. Docker Desktop und Docker Hub, die weltweit von Millionen von Entwicklerinnen und Entwicklern aktiv genutzt werden, bieten unvergleichliche Einfachheit, Agilität und Wahlfreiheit.

Beschreibung

• Unterstützung des globalen Sales-Führungsteams mit Schwerpunkt auf EMEA und APAC • Entwicklung und Pflege von Gebiets- und Segmentierungsmodellen • Dokumentation von Account-Engagement-Modellen • Unterstützung bei Forecasting und Pipeline-Inspektionen sowie Sicherstellung der Datenqualität und Genauigkeit der Forecasts in Gong • Unterstützung bei der Verwaltung von GTM-Quoten- und Vergütungsmodellen • Unterstützung bei der Planung des Geschäftsjahres • Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen für BDR-, SE-, TAM-, Renewals- und Channel-Operations hinsichtlich abgestimmter Prozesse, Quoten und Gebiete • Verwaltung und Priorisierung wichtiger Projekte – von der Erfassung und Eingrenzung der Anforderungen bis zum Rollout • Erstellung von Business-Requirement-Dokumenten • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und dem Business-Systems-Team bei der Entwicklung, dem Test und dem Rollout von Prozessen • Verwaltung und Pflege des Sales-Technologie-Stacks sowie der Beziehungen zu Anbietern • Optimierung von Sales-Prozessen und Deal-Flows – von der Lead-Generierung über den Abschluss bis zur Verlängerung • Umsetzung kontinuierlicher Prozessverbesserungen • Analyse von Daten sowie Bereitstellung von Erkenntnissen und Empfehlungen für die Führungsebene • Aufbau von Beziehungen zu GTM-Stakeholdern • Mitwirkung an Datenqualität, Standardisierung, Kontrollen, Reporting und Forecasting • Bericht an den Director of Sales Operations

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales Operations • Erfahrung in einem wachstumsstarken Software-/SaaS-Unternehmen • Erfahrung in der Entwicklung von Gebiets- und Segmentierungsmodellen, Quotenmodellierung und Geschäftsjahresplanung • Erfahrung mit Forecasting und Pipeline-Management • Kenntnisse im Projektmanagement, einschließlich Projektplänen, Business-Requirement-Dokumenten, Business-Zusammenfassungen und User Acceptance Testing • Nachweisliche Erfahrung in der Definition operativer Prozesse sowie in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit Technologieteams bei der Umsetzung von Projekten • Technische Kenntnisse in Google Workspace, Salesforce, Gong, ZoomInfo, RingLead und LinkedIn Sales Navigator • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit Tools zur Datenanalyse und zum Reporting • Erfahrung in einem oder mehreren der Bereiche BDR-, Renewals-, TAM-, SE-, SA-, Customer-Experience-, Channel- oder Provisioning-Operations • Fähigkeit zu strategischem Denken und zur Überführung geschäftlicher Anforderungen in umsetzbare Pläne • Sicheres Arbeiten in funktionsübergreifenden Teams • Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten • Erfahrung in der Entwicklung von KI-Agenten ist von Vorteil • Docker bietet für diese Position keine Visa-Sponsorship an • Rechtliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem die Bewerbung eingereicht wird

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Arbeitsmodell mit Arbeit im Homeoffice • Flexible Arbeitszeiten • Großzügiger bezahlter Urlaub • Vierteljährliche Whaleness Days • Whaleness-Pause zum Jahresende • Unterstützung für das Homeoffice • Technologiezuschuss in Höhe von netto 100 US-Dollar pro Monat • Jährlicher Zuschuss für Lernen und Weiterbildung, einschließlich Konferenzen, Kursen, Zertifizierungen und kontinuierlicher Weiterbildung • 16 Wochen bezahlte Elternzeit nach sechs Monaten Beschäftigungsdauer • Beteiligungsprogramm für alle Vollzeitbeschäftigten • Medizinische Leistungen • Leistungen zur Altersvorsorge • Bezahlte Feiertage • Docker-Merchandise • Ausstattung und kollaboratives Schulungsprogramm während des Onboardings