Staff Sales Engineer für strategische Kunden (EMEA)

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigtes Königreich, Portugal, +4 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇮🇪 Irland – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €141.400 - €202.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Docker, Inc

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 €105.000.000 Series C im 2022-03

Consulting • SaaS

Bei Docker vereinfachen wir das Leben von Entwicklerinnen und Entwicklern, die weltverändernde Apps erstellen. Docker hilft ihnen, ihre Ideen in die Realität umzusetzen, indem wir die Komplexität der Anwendungsentwicklung beherrschbar machen. Wir vereinfachen und beschleunigen Workflows mit einer integrierten Entwicklungspipeline und Anwendungskomponenten. Docker Desktop und Docker Hub, die weltweit von Millionen von Entwicklerinnen und Entwicklern aktiv genutzt werden, bieten unvergleichliche Einfachheit, Agilität und Wahlfreiheit.

Beschreibung

• Durchführung einer umfassenden technischen Bedarfsanalyse in den Bereichen Platform Engineering, DevOps, Security und AI/ML • Frühzeitige Gestaltung technischer Anforderungen im Vertriebszyklus, um Kundenergebnisse mit dem Mehrwert von Docker in den Bereichen AI Governance, Container-Sicherheit und Integrität der Software-Lieferkette abzustimmen • Konzeption, Positionierung und Durchführung strukturierter PoCs/PoVs • Definition von Erfolgskriterien, Bewertungsrahmen und wertorientierten Zusammenfassungen für Führungskräfte • Beeinflussung von Entscheidungen durch Demos, Workshops, Architektur-Reviews und technische Briefings für Führungskräfte • Übersetzung der Funktionen für AI-Sicherheit und -Governance in Geschäftsnutzen für CISOs, Leiterinnen und Leiter des Platform Engineering sowie AI-Führungskräfte • Beratung von Kunden zu verantwortungsvoller AI-Entwicklung, sicherem Management des AI-Modelllebenszyklus, Integrität der Software-Lieferkette, Container- und Artefaktsicherheit sowie DevSecOps • Begleitung der Implementierung von Governance-Kontrollen in AI-gestützten SDLC-Workflows • Bereitstellung architektonischer Beratung zu agentischen AI-Umgebungen, Laufzeitisolierung, Policy-as-Code, MCP-Tool-Governance, Identitäts- und Zugriffs-Governance, Auditierung, Protokollierung und SIEM-Transparenz • Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu technischen Fürsprechern in den Bereichen Security, DevOps, Platform und AI • Einflussnahme auf breitere Buying Groups, Gestaltung von Anforderungen sowie Identifizierung von Cross-Selling- und Ausbaupotenzialen • Aufrechterhaltung der Kundenbindung über den Erstabschluss hinaus und Unterstützung zukünftiger Vertriebsaktivitäten • Vertretung der Kundenanforderungen gegenüber Product und Engineering • Koordination mit Post-Sales und Support während des gesamten Kundenlebenszyklus • Entwicklung wiederverwendbarer technischer Materialien wie Workshops, Demos, Referenzarchitekturen und Enablement-Inhalte • Unterstützung wettbewerbsorientierter Vertriebsaktivitäten und Entwicklung technischer Erfolgsstrategien für strategische und wettbewerbsintensive Kunden • Bericht an das Führungsteam des Bereichs Solutions Engineering

🎯 Anforderungen

• Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Engineer oder Solutions Architect im komplexen Enterprise-Vertrieb • Fundierte Erfahrung in der Durchführung wettbewerbsorientierter PoCs/PoVs mit klar definierten Erfolgs- und Abschlusskriterien • Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern auf höchster Ebene zu arbeiten, einschließlich der Leitungsebenen von Security und Platform • Gute Kenntnisse in AWS, Azure, GCP, Containern, DevOps und modernen Anwendungsarchitekturen • Erfahrung mit Docker, Container-Ökosystemen oder verwandten Technologien von großem Vorteil • Erfahrung in Entwicklung, agentischer AI-Entwicklung, Softwareentwicklungslebenszyklus und/oder Software-Lieferketten von großem Vorteil • Kenntnisse in AI Governance, sicheren Software-Lieferketten, SLSA, SBOMs, MCP oder agentischen Tools sowie DevSecOps-Praktiken von großem Vorteil • Fließende Englischkenntnisse erforderlich • Hervorragende Kommunikations-, Einflussnahme- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten von bis zu 25 % • Rechtliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem die Bewerbung eingereicht wird • Docker bietet für diese Position keine Unterstützung bei der Visumerteilung

🏖️ Vorteile

• Remote-First-Konzept: Arbeiten im Homeoffice mit Büros in Seattle und Paris für Austausch und Zusammenarbeit • Flexible Arbeitszeiten • Großzügiger bezahlter Urlaub • Festgelegte Whaleness Days pro Quartal • Festgelegte Whaleness-Pause zum Jahresende • Unterstützung für das Homeoffice • Technikzuschuss in Höhe von 100 US-Dollar netto pro Monat • Jährlicher Zuschuss für Lernen und Weiterbildung, unter anderem für Konferenzen, Kurse, Zertifizierungen und kontinuierliche Weiterbildung • 16 Wochen bezahlte Elternzeit nach sechs Monaten Betriebszugehörigkeit • Beteiligungsprogramm für alle Vollzeitbeschäftigten • Leistungen im Bereich der Krankenversicherung • Leistungen zur Altersvorsorge • Bezahlte Feiertage, je nach Land unterschiedlich • Docker-Fanartikel • Unterstützung bei der Einrichtung der Arbeitsausstattung und beim Onboarding • Kollaboratives Onboarding-Trainingsprogramm mit einer Onboarding-Patin oder einem Onboarding-Paten

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