Manager (m/w/d) für Sales Development (SDR)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 17 Minuten

🌏 Überall auf der Welt

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Documo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Documo ist ein Unternehmen, das cloudbasierte Faxlösungen anbietet, die speziell für regulierte Branchen entwickelt wurden, die sichere und konforme Kommunikation erfordern. Ihre Plattform, mFax, bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche zum Senden und Empfangen von Faxen und beinhaltet Funktionen wie Sicherheit auf Bankniveau und eine leistungsstarke API zur Integration. Die Dienstleistungen von Documo richten sich an Unternehmen jeder Größe und bieten monatliche und jährliche Preispläne. Mit dem Fokus auf die Optimierung von Arbeitsabläufen, der Reduzierung von Papierabfällen und der Verbesserung der Sicherheit zielt Documo darauf ab, Dokumentenprozesse zu modernisieren und die Effizienz für seine Benutzer zu steigern.

Beschreibung

• Leitung, Management und Ausbau des Sales-Development-Bereichs von Documo • Entwicklung von Qualifizierungsframeworks, Messaging, KPIs und Übergabeprozessen von SDRs an Account Executives (AEs) • Konzeption von Outbound-Kampagnen über Kaltakquise, E-Mail, Social Selling und Veranstaltungen • Auswahl, Konfiguration und Förderung der Nutzung des SDR-Tech-Stacks einschließlich Salesforce • Erstellung eines dokumentierten, wiederholbaren SDR-Playbooks, das mit dem Wachstum des Teams skaliert • Führung der SDRs mit dem Ziel, Leistungsziele kontinuierlich zu übertreffen • Verantwortung für Kennzahlen zu Aktivitäten, gebuchten Meetings, Opportunity-Konversion und Pipeline-Generierung • Berichterstattung zu Pipeline-Kennzahlen, Konversionsraten und Coaching-Fortschritten an die Geschäftsleitung • Coaching der Vertriebsmitarbeiter in Account-Recherche, Messaging, Prospecting-Anrufen und im Umgang mit Einwänden • Umsetzung des Documo Sales Playbooks und der ICP-Persona-Playbooks • Durchführung von Anruf- und E-Mail-Reviews sowie Rollenspielen • Bewertung der Stärken und Entwicklungsfelder jedes Vertriebsmitarbeiters sowie Erstellung individueller Entwicklungspläne • Zusammenarbeit mit Enablement und Product Marketing, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter das Produkt und das Nutzenversprechen verstehen

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Sales-Development – sowohl als SDR als auch als SDR-Manager • Erfolgsbilanz beim Erreichen von Pipeline-Zielen auf Teamebene • Sehr gute Kenntnisse von Vertriebsmethoden wie Challenger und MEDDIC • Erfahrung im Coaching von Vertriebsmitarbeitern am Anfang ihrer Karriere • Leidenschaft für Coaching, Mentoring und die Entwicklung von Vertriebstalenten • Ausgeprägtes Organisationstalent und eine strukturierte Herangehensweise an Onboarding und Schulungsrhythmen • Praktische Führungserfahrung, einschließlich der Teilnahme an Gesprächen, der Überprüfung von Aufzeichnungen und der zeitnahen Vermittlung von Feedback • Datenbasierter Ansatz unter Nutzung von Salesforce- und Sales-Engagement-Kennzahlen als Grundlage für das Coaching • Fähigkeit, selbstständig in einem dynamischen, vollständig remote arbeitenden Umfeld zu arbeiten • Erfahrung im technischen oder stark regulierten Vertrieb, beispielsweise im Gesundheitswesen, mit HIPAA oder APIs, ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Attraktive US-amerikanische Zusatzleistungen: Kranken-, Zahn- und Sehkostenversicherung sowie ein 401(k)-Rentenplan mit großzügigem Arbeitgeberzuschuss • Jährliches Bonusprogramm auf Grundlage der individuellen und der Unternehmensleistung • Jährliche Leistungsbeurteilungen mit möglichen Gehaltsanpassungen • Persönliches Unternehmens-Kick-off zum Vernetzen, Zusammenarbeiten und gemeinsamen Feiern • Beteiligungsmöglichkeiten, um gemeinsam mit uns zu wachsen • Flexibles Arbeiten im Homeoffice • Flexible bezahlte Freistellung • Attraktive bezahlte Elternzeit • Unterstützung der psychischen Gesundheit • Employee Assistance Programs (EAP) • Unterstützende, inklusive und angenehme Unternehmenskultur