Senior Sales Development Representative

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Documo

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11 - 50 Mitarbeiter

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

📋 Compliance

Telecommunications • SaaS • Compliance

Documo ist ein Unternehmen, das cloudbasierte Faxlösungen anbietet, die speziell für regulierte Branchen entwickelt wurden, die sichere und konforme Kommunikation erfordern. Ihre Plattform, mFax, bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche zum Senden und Empfangen von Faxen und beinhaltet Funktionen wie Sicherheit auf Bankniveau und eine leistungsstarke API zur Integration. Die Dienstleistungen von Documo richten sich an Unternehmen jeder Größe und bieten monatliche und jährliche Preispläne. Mit dem Fokus auf die Optimierung von Arbeitsabläufen, der Reduzierung von Papierabfällen und der Verbesserung der Sicherheit zielt Documo darauf ab, Dokumentenprozesse zu modernisieren und die Effizienz für seine Benutzer zu steigern.

Beschreibung

• Research target accounts and identify key decision-makers using tools like LinkedIn Sales Navigator and ZoomInfo • Run high-volume outbound outreach through cold calls, personalized emails, and social selling • Qualify leads using frameworks like BANT or MEDDIC to assess fit and business need • Book and hand off qualified discovery meetings and demos to Account Executives • Keep Salesforce CRM updated with accurate activity, pipeline, and lead status • Share feedback with Marketing on lead quality and messaging • Build a solid understanding of Documo's product suite (cloud fax, IDP, eSign, API integrations) to speak credibly with prospects • Hit monthly and quarterly metrics for calls, emails, meetings booked, and pipeline • Stay current on industry trends and competitive dynamics in healthcare and other regulated verticals

🎯 Anforderungen

• 1 to 3 years of experience in sales development, inside sales, or a customer-facing B2B role (SaaS preferred) • Comfortable with high-volume outbound activity and resilient when facing rejection • Strong communicator, both written and verbal, with a knack for crafting personalized outreach • Familiar with CRM platforms (Salesforce preferred) and sales tools like Outreach, SalesLoft, or Apollo • Experienced with prospecting tools such as LinkedIn Sales Navigator or ZoomInfo • Self-starter who can stay organized and accountable in a fully remote environment • Coachable and curious, especially when learning about complex or technical products • Technically comfortable enough to discuss APIs, HIPAA compliance, and cloud solutions with confidence.

🏖️ Vorteile

• Competitive U.S. benefits: medical, dental, vision, and a 401(k) with a strong match. • Annual bonus program based on role and company performance. • Annual performance reviews with merit increases. • In-person company kick-off to connect, collaborate, and celebrate. • Equity opportunities to grow with us. • Flexible remote work that fits your life, plus flexible paid time off. • Competitive paid parental leave, mental health support, and Employee Assistance Programs (EAP). • Be part of a small, fast-growing tech company with a supportive, inclusive, and fun culture.