Manager, Distributor and Indirect Channel Sales

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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DoiT International

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International ist ein Cloud-Services-Unternehmen, das umfassende Lösungen für das Management und die Optimierung von Cloud-Infrastrukturen über mehrere Plattformen wie AWS, Google Cloud und Microsoft Azure bereitstellt. Zu den Leistungen gehören Cloud-Kostenmanagement, Workload Intelligence, Automatisierung und Beratung. DoiT International hilft Unternehmen, ihre Cloud-Umgebungen zu optimieren, die Performance zu verbessern und die Sicherheit zu erhöhen – durch eine Kombination aus fortschrittlicher Technologie und Expertenberatung.

Beschreibung

• Recruit, develop, and lead a high-performing team responsible for driving revenue through distribution and indirect channel partnerships. • Provide coaching, mentorship, and performance management to ensure team members consistently achieve pipeline and revenue targets. • Establish clear sales processes, metrics, and operating rhythms to ensure forecast accuracy and pipeline health across the team. • Own the overall strategy for growing DoiT’s presence within the Ingram ecosystem and broader distribution channel. • Identify, recruit, and onboard new distributors that expand DoiT’s reach across key markets and partner segments. • Develop strategic relationships with distribution leadership to align on joint business plans, revenue goals, and go-to-market initiatives. • Drive new logo acquisition by leveraging distributor and partner ecosystems to source and accelerate opportunities. • Oversee the full partner-driven sales lifecycle from qualification through close across the team’s portfolio of opportunities.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of sales experience with at least 2–3 years in sales leadership or team management • Proven experience in B2B sales across SaaS and/or Cloud industries • Strong experience working within partner ecosystems, distribution channels, or indirect sales models • Demonstrated ability to recruit, develop, and scale high-performing sales teams • Proficient industry knowledge involving channel sales, cloud marketplaces, and partner incentive structures • Tool fluency: CRM, CPQ, CLM • Exceptional communication, stakeholder management, and prioritization skills

🏖️ Vorteile

• Unlimited Vacation • Flexible Working Options • Health Insurance • Parental Leave • Employee Stock Option Plan • Home Office Allowance • Professional Development Stipend • Peer Recognition Program