Account Director – Public Sector

🕒 vor 23 Tagen

🏛️ District of Columbia, Washington – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $125.000 - $162.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DomainTools

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2000

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

DomainTools ist ein führender Anbieter von Domainnamen und DNS-basierten Bedrohungsinformationslösungen im Bereich der Cyber-Sicherheit. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Produkten an, darunter die Iris Intelligence Platform zur Kartierung verbundener Infrastrukturen, um Bedrohungen voraus zu sein, Iris Detect zur Überwachung von nachahmenden Domains und Iris Enrich zur Integration von DomainTools-Daten mit SIEM, SOAR und anderen Werkzeugen. Farsight DNSDB von DomainTools ist die weltweit größte Lösung für passive DNS-Intelligence und bietet historische und Echtzeit-DNS-Daten. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Bedrohungsdaten in umsetzbare Informationen zu verwandeln, um Online-Angriffe zu verhindern, zu mildern und zu untersuchen. Es bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter die Bundesregierung, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie und Einzelhandel, und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Sicherheitsoperationen auf Unternehmensebene.

Beschreibung

• Acquire new government customers across Federal, State and Local, and Education markets • Own the full-cycle new business sales process from outbound prospecting through closing net-new business • Manage a defined public sector territory and achieve bookings targets • Own net-new revenue targets and sales quota for assigned agencies and institutions • Develop and execute strategic territory plans • Identify, develop, and close revenue opportunities across federal civilian, defense, state, and local government agencies • Generate and maintain sufficient self-sourced and marketing-supported pipeline coverage • Build trusted-advisor relationships with program managers, mission owners, technical leaders, contracting officers, and procurement teams • Develop business cases and navigate procurement regulations, contract vehicles, and government sales cycles • Conduct MEDDPICC-based discovery and lead executive briefings, capability presentations, and strategic alignment sessions • Partner with Sales Engineering on technical strategies, solution demonstrations, use-case validation, PoCs, and evaluations • Maintain rigorous pipeline management, qualification, forecasting, Salesforce data, and opportunity documentation • Deliver accurate forecasts accounting for government fiscal-year cycles and appropriations timing • Monitor pipeline quality, quantity, velocity, conversion, and coverage • Collaborate with Marketing on targeted outbound and account-based marketing initiatives • Partner with Partner Alliances and System Integrator/channel teams on joint account penetration, teaming, and co-selling • Coordinate internal resources for complex opportunities and government procurement experiences • Represent DomainTools at prospect meetings, industry events, and trade shows • Support customer transitions and handoffs to Customer Success Management after contract execution • Communicate agency requirements, use cases, competitive intelligence, and market trends to Product

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience focused on net-new business acquisition within government markets • Proven track record of exceeding quotas and closing six-figure new logo deals within federal, state, local, or education organizations • Deep knowledge of cybersecurity, including Threat Intelligence, DNS, or Internet infrastructure • Working familiarity with government contracting and procurement processes, contract vehicles, RFP/RFI/RFQ processes, and FAR/DFARS or state and local equivalents • Expert application of MEDDPICC, Command of the Message, or Challenger • Exceptional communication and negotiation skills • Ability to cold-engage, build relationships, and influence senior government executives, program leaders, and technical stakeholders • Strong analytical approach to territory planning, pipeline generation, and forecasting using Salesforce • Ability to orchestrate cross-functional teams and work autonomously • U.S. citizenship required • Based within the U.S. • Ability to travel regularly for prospect meetings, trade shows, and internal events • Existing federal security clearance is a plus

🏖️ Vorteile

• Fully paid medical, dental and vision insurance premiums • 401k retirement plan with company matching • Basic life insurance • Flexible PTO • Additional well-being benefits

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