Expansion Sales Manager

🕒 vor 13 Tagen

🏄 California, Illinois, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DomainTools

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2000

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

DomainTools ist ein führender Anbieter von Domainnamen und DNS-basierten Bedrohungsinformationslösungen im Bereich der Cyber-Sicherheit. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Produkten an, darunter die Iris Intelligence Platform zur Kartierung verbundener Infrastrukturen, um Bedrohungen voraus zu sein, Iris Detect zur Überwachung von nachahmenden Domains und Iris Enrich zur Integration von DomainTools-Daten mit SIEM, SOAR und anderen Werkzeugen. Farsight DNSDB von DomainTools ist die weltweit größte Lösung für passive DNS-Intelligence und bietet historische und Echtzeit-DNS-Daten. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Bedrohungsdaten in umsetzbare Informationen zu verwandeln, um Online-Angriffe zu verhindern, zu mildern und zu untersuchen. Es bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter die Bundesregierung, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie und Einzelhandel, und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Sicherheitsoperationen auf Unternehmensebene.

Beschreibung

• Own the expansion revenue target and sales quota for an assigned book of existing DomainTools customers • Identify, develop, and close expansion opportunities involving product upgrades, increased consumption, additional use cases, new departments, business units, and broader enterprise deployments • Develop and execute strategic account plans • Manage the complete expansion sales process from prospecting and discovery through qualification, business-case development, negotiation, and close • Generate and maintain pipeline coverage and meet assigned sales targets and KPIs • Build trusted-advisor relationships with executives, technical leaders, procurement teams, and business decision-makers • Understand customers’ cybersecurity environments, priorities, business drivers, technical requirements, and purchasing processes • Communicate the business and technical value of DomainTools solutions • Conduct discovery and build compelling ROI-based business cases • Maintain customer engagement through quarterly business reviews, roadmap discussions, feature updates, consumption reviews, and strategic account planning • Monitor customer adoption, consumption, use cases, satisfaction, and account health • Partner with Customer Success, Account Management, Renewal Sales, Sales Engineering, Marketing, Partner Alliances, Product, Sales Operations, and executive leadership • Maintain rigorous pipeline management, opportunity qualification, forecasting, and CRM data in Salesforce, Gainsight, and other designated systems • Deliver accurate forecasts and communicate risks, competitive developments, and factors affecting expansion revenue • Represent DomainTools at customer meetings, industry events, trade shows, and company events as required

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise SaaS sales or strategic account management experience • Proven track record of exceeding quotas and closing six-figure expansion deals within Global/Fortune 100 organizations • Deep knowledge of the cybersecurity landscape, including Threat Intelligence, DNS, or Internet infrastructure • Expert application of consultative sales frameworks such as MEDDPICC, Command of the Message, or Challenger • Exceptional communication and negotiation skills • Ability to build trusted relationships and influence C-level executives and technical stakeholders across multiple departments • Strong analytical approach to territory planning, pipeline management, and forecasting • Proficiency using Salesforce and Gainsight • Ability to orchestrate cross-functional teams and work autonomously in a fast-paced, high-growth environment • Willingness to travel for customer engagement • Easy access to Seattle, Southern California, Chicago or Boston airports

🏖️ Vorteile

• Fully paid medical, dental and vision insurance premiums • 401k retirement plan with company matching • Basic life insurance • Flexible PTO • Additional well-being benefits • Equal opportunity employer committed to diversity, equity and inclusion