Enterprise Account Executive – Midwest

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dome Group

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🏦 Bankwesen

Consulting • Insurance • Banking

Die DOME Group ist eine unabhängige Merchant-Bank mit Büros in London und Istanbul und dient als finanzielles Bindeglied zwischen den Regionen. Die DOME Group wird von einem Team aus Partnern geleitet, die über unvergleichliche Erfahrung und Expertise verfügen, die sie durch erfolgreiche Karrieren in führenden internationalen Banken erworben haben. Die Partner pflegen langjährige Beziehungen zu wichtigen Unternehmen, Family Offices und Private-Equity-Firmen und haben einzigartigen Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern. Die Ankerinvestoren von DOME, die Dogus Group und die FIBA Group, gehören zu den erfahrensten Investoren in der Finanzdienstleistungsbranche in der Türkei und Europa. Jeder Ankerinvestor bringt ein einzigartiges Wertversprechen für die strategische Positionierung von DOME zwischen den Regionen mit. Durch seine Expertise und sein Netzwerk an Beziehungen strebt DOME an, der bevorzugte Partner für Unternehmen und Investoren zu sein, indem es Dienstleistungen in zwei Hauptbereichen anbietet: Strategische Beratung und Asset Management.

Beschreibung

• Generate new Annual Recurring Revenue (ARR) by acquiring and growing relationships with Enterprise customers • Develop and manage a robust pipeline through strategic hunting within targeted Enterprise accounts • Engage with qualified leads generated by the Business Development team • Convert opportunities sourced through Marketing and Channel Sales teams • Qualify leads and prospects using DataDome’s Customer Journey and MEDDPICC methodology • Apply sales best practices and test new approaches • Collaborate with Marketing, BDR, Sales Engineering, Technical & Product, and Sales Management teams • Maintain accurate activity, progress, and insight records in Salesforce • Understand prospects’ pain points, business goals, and expected ROI • Use the Free Trial motion to demonstrate DataDome’s value • Craft mutually beneficial agreements and lead negotiations and closing of complex Enterprise deals

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent professional experience • 5+ years of experience in B2B SaaS sales with a proven track record of consistently exceeding quotas • Experience selling to Technical personas (CTO, Security, Engineering leaders, etc.) • Strong background in complex Enterprise Sales cycles • Self-motivated, proactive, and skilled at generating your own pipeline • Demonstrated success closing complex six-figure deals involving multiple stakeholders • Willingness to learn and adapt in a fast-paced, constantly evolving environment • Experience in Bot Management or related technologies (bonus) • Background selling to Cybersecurity personas or within the Cybersecurity industry (bonus)

🏖️ Vorteile

• Fully remote position (US-based) • $500 stipend to help you set up your ideal home workspace • Medical, dental, & vision insurance options • $100 annual allowance for a leisure activity of your choice in Sports • Internal Learning and Development platform • Opportunity to request additional training and support via your manager • Annual Company-Offsite, Events, Drinks, Winter Party, Lunch & Learns and much more • Gifts & care packages to celebrate growing families • 401 K eligibility + matching • 20 days PTO + 12 national holidays • Uncapped commission with accelerators above quota

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