Account Executive

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Doodle

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51 - 200 Mitarbeiter

💰 Series A im 2008-01

Treffen. Verbinden. Zusammenarbeiten.\n\nDoodle ist der einfachste Weg, um Meetings und Veranstaltungen zu planen. Vergessen Sie die endlosen E-Mail-Ping-Pong-Runden, um herauszufinden, wann sich alle treffen können. Erstellen Sie stattdessen eine Umfrage mit allen gewünschten Terminoptionen, lassen Sie jeden seine Präferenzen auswählen und im Handumdrehen haben Sie den bestmöglichen Termin geplant.\n\nDoodle ist das bevorzugte Planungswerkzeug von Millionen, da wir es ermöglichen, mit nur wenigen Klicks Zeit mit den Menschen zu vereinbaren, die Ihnen wichtig sind. Unser Buchungskalender ermöglicht es Ihnen, Ihren Zeitplan zu automatisieren, sodass Sie sich auf die Dinge konzentrieren können, die Ihnen wichtig sind.\n\nUnser Hauptsitz befindet sich in Zürich, aber wir haben auch Büros in Atlanta, Berlin und Belgrad.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss für Mid-Market- und Enterprise-Kunden und dabei konsequent die vierteljährlichen ARR-Ziele erreichen. • Branchenkenntnisse nutzen, um Doodles Nutzenversprechen gezielt für Bildungswesen, Gesundheitswesen und Professional Services zu positionieren sowie Beschaffungsprozesse und Compliance-Anforderungen zu steuern. • Tiefgehende Account-Recherche durchführen, um wertstiftende Anwendungsfälle, Entscheidungswege, organisatorische Komplexität und Buying Groups aufzudecken. • Tiefgehende Discovery durchführen, um organisatorische Pain Points zu identifizieren, Buying Groups zu kartieren und ROI-basierte Business Cases zu erstellen. • Mit SDRs zusammenarbeiten, um Outbound-Messaging zu verfeinern, und mit dem PLG-Team sowie Customer Success kooperieren, um Expansionstrigger in bestehenden Accounts zu identifizieren. • Präzise in CRM- und Sales-Engagement-Tools arbeiten; erstklassige Datenhygiene pflegen, um Forecast-Genauigkeit zu unterstützen, und Automatisierungen zur Beschleunigung von Deals vorschlagen. • Aktivitäts- und Umsatzziele kontinuierlich übertreffen, um ein vorhersehbares ARR-Wachstum zu fördern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive im Full-Cycle-Vertrieb in B2B SaaS, Product-Led-Growth oder ähnlichen schnelllebigen Umgebungen. • Nachweisbare Erfolge beim Verkauf in den Bereichen Bildungswesen (Hochschulbereich/Universitäten), Gesundheitswesen oder Professional Services und ein klares Verständnis für regulatorische sowie operative Besonderheiten dieser Sektoren. • Nachweislich Quoten übererfüllt und Fähigkeit, Kennzahlen wie Win-Rates, ACV und Länge des Sales-Cycles zu erläutern. • Sie arbeiten nach einer Methodik (z. B. MEDDIC, SPICED, Sandler) und bringen Struktur in Ihre Deal-Zyklen. • Erfahrung in der Ansprache von Mid-Market- und Enterprise-Käufern über mehrere Regionen hinweg. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch sind zwingend erforderlich. Fließendes Deutsch oder eine weitere EU-Sprache ist ein großer Pluspunkt, da wir in EMEA expandieren. • Wachstumsorientierte Einstellung, Offenheit für Feedback und kontinuierliche Verfeinerung Ihres Pitches.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir zahlen fair für Top-Talente. • Betriebliche Altersvorsorge – Für Ihre Zukunft vorsorgen. • Hybrides Arbeiten – Arbeiten Sie dort, wo Sie am produktivsten sind (innerhalb Deutschlands). • 30 Urlaubstage – Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie zum Erholen und Auftanken benötigen. • Ortsunabhängiges Arbeiten – Bis zu 3 Monate in der EU und 1 Monat außerhalb der EU remote arbeiten. • Weiterbildungs-/Konferenztage – Investieren Sie in Ihre berufliche Entwicklung. • Lernbudget – Wir übernehmen Kosten für Kurse, Zertifizierungen und mehr. • Budget für Wohlbefinden & Home-Office – Nutzen Sie es für Fitness, Therapie oder Ihre Wunsch-Arbeitsplatzausstattung. • Headspace-Mitgliedschaft – Zugriff auf geführte Meditationen und Achtsamkeitstools. • Gemeinsame Mittagessen & Teamevents – Verbunden bleiben, auch bei Remote-Arbeit. • Elternzeit & Unterstützung – Bezahlte Freistellung für alle betreuenden Personen. • Doodle Premium – Kostenlos für Sie, Ihre Familie und Freunde. • Erstklassige Ausstattung – MacBook, Tastatur, Trackpad – arbeiten Sie auf Ihrem besten Niveau.