Global Account Executive – Life Sciences

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $157.425 - $212.988 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dotmatics

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Dotmatics ist eine KI-gestützte wissenschaftliche Intelligenzplattform, die sich auf Datenmanagement und Workflow-Automatisierung speziell für multimodale wissenschaftliche Entdeckungen spezialisiert hat. Sie erleichtert adaptive Lab-Workflows, verbessert die Zusammenarbeit über verschiedene wissenschaftliche Disziplinen hinweg und integriert fortschrittliche prädiktive Analysen, um Forschung und Entwicklung zu beschleunigen. Mit einer Reihe von Produkten, einschließlich Lösungen für Bioinformatik, Chemoinformatik und Durchflusszytometrie, unterstützt Dotmatics Forscher bei der fundierten Entscheidungsfindung, der Rationalisierung von Abläufen und der Förderung von Innovationen in der Wirkstoffentdeckung und Materialwissenschaft.

Beschreibung

• Build deep relationships across top global life sciences companies • Understand complex customer challenges and deliver cutting-edge solutions • Drive growth across the account base • Engage key stakeholders across R&D, IT, and Data Science • Lead enterprise-level sales cycles • Translate platform value into compelling, customized pitches • Build and drive pipeline across multiple personas within each account • Use the established Dotmatics user base, account-based marketing, cold outreach, warm referrals, and events to build relationships and drive deals • Lead complex negotiations from discovery to signature • Navigate organizational roadblocks and secure high-value, 7+ figure deals • Build long-term strategic account partnerships • Align solutions with clients' scientific and operational goals • Follow an enterprise sales framework to create a repeatable, scalable success model • Collaborate with marketing, product, customer success, and external partners • Stay current on industry trends, competitors, and emerging technologies

🎯 Anforderungen

• At least 10 years in a Life Sciences sales environment • Experience engaging with CxOs, R&D teams, and IT leaders • Strong track record in enterprise SaaS sales • Experience selling data management, automation/orchestration, or AI solutions • Ability to sell to R&D, IT, and business stakeholders • Ability to sell solutions that are not pre-budgeted and craft compelling business cases • Executive presence • Demonstrated sales performance • Ability to navigate and execute difficult/challenging multinational, multi-agency contracts and relationships • Experience selling to large enterprises ($1B+ in revenue) and/or cloud and service providers • Proven track record selling deals larger than $1M in ACV • Experience and success landing new logos and new expansions within accounts • Advanced verbal and written communication skills • Strong organizational skills • Project/program management skills • Metric-based discipline in driving sales methodology • High rate of learning • Ability to research, summarize, and identify value propositions • Understanding of the R&D and IT landscape in biotech or pharma, or willingness to learn

🏖️ Vorteile

• Dynamic, remote-friendly environment • Collaborative global team environment • Equal opportunity workplace • Supportive and connected work culture

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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