GTM Enablement – Training Lead

🕒 vor 4 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🎁 Produktmarketing

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Doxel

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

Logistics • Manufacturing • Healthcare

Doxel ist ein Unternehmen, das automatisiertes Fortschritts-Tracking im Bauwesen durch leistungsstarke Analysen und benutzerfreundliche Tools bereitstellt. Es bedient Interessengruppen wie Eigentümer, Projektleiter, Bauleiter und BIM/VDC-Ingenieure, indem es eine vollständige Trackingslösung für komplexe Bauprojekte in verschiedenen Branchen, einschließlich Rechenzentren, Fertigung und Gesundheitswesen, bietet. Doxels Plattform nutzt KI und Bilderkennung, um den Fortschritt über 80 Bauphasen hinweg zu verfolgen und bietet wertvolle Einblicke, die helfen, Risiken zu mindern, Verzögerungen zu verhindern, die Zuverlässigkeit zu verbessern und Zeitpläne zu optimieren. Die Software bietet Echtzeiteinblicke in den Projektfortschritt und reduziert den Zeitaufwand für manuelles Tracking sowie ermöglicht eine bessere Budgetverwaltung. Mit Doxel können Projektleiter die Lieferung beschleunigen, die Arbeitsproduktivität verbessern und eine höhere Genauigkeit bei der Fortschrittsverfolgung und Berichterstattung erreichen.

Beschreibung

• Build the Enablement Function: design and operationalize the company's first formal sales enablement program, establishing its strategy, priorities, and infrastructure. • Create scalable onboarding programs across GTM roles: AEs first, then SDRs, Solutions Engineers, and Customer Success. • Develop certification frameworks and role-based competency models. • Build repeatable, AI-supported training systems that scale with company growth, including self-service delivery and the supporting tooling and LMS stack. • Build your own deep construction expertise first: the project lifecycle, the stakeholders who run jobsites, and the metrics that govern their work. • Develop curricula that turn generalist AEs into construction experts: persona guides, per-persona discovery questions, and objection libraries grounded in field reality. • Give reps repeated, realistic practice, including AI role-play against construction personas, and gate certification on demonstrated domain fluency rather than product recall. • Deliver live and asynchronous training, and coach in the flow of work (call and demo reviews, deal debriefs, role-plays). • Use AI to accelerate content production from product releases, recorded calls, and SME interviews. • Build and maintain playbooks across the customer lifecycle: discovery frameworks, qualification, account planning, and deal inspection.

🎯 Anforderungen

• Demonstrated excellence as a teacher and coach, with a track record of developing people from beginner to credible. Strong facilitation, presentation, and adult-learning skills. This is the most important qualification. • Strong learning agility. You have moved from no knowledge of a complex or technical domain to genuine expertise, and can describe how. You approach mastering an unfamiliar industry as an opportunity rather than an obstacle. • Fluency with modern AI tools and the ability to use them to build training: interactive simulations, adaptive self-service learning, and faster content production. You treat AI as core to making enablement scalable, not as an add-on. • A solid understanding of enterprise B2B SaaS sales (long, multi-stakeholder cycles involving technical and operational buyers) and fluency in at least one methodology (MEDDICC, Challenger, SPIN, or Command of the Message). • 0→1 experience, with comfort in ambiguity and a history of building training, onboarding, or sales programs from scratch. • The ability to create content independently (curricula, playbooks, and certification tracks) without relying on pre-existing templates. • 8+ years across sales, sales training, and/or enablement, ideally including direct enterprise selling or rep coaching.

🏖️ Vorteile

• Competitive Base Salary + Equity Package • Remote first culture (for most roles) • Comprehensive Health Insurance (Medical, Dental, Vision) • Home Office Stipend • Monthly allowance for cell phone and internet • Flexible PTO, generous company holiday policy