Junior Enterprise Account Executive – Expansion

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $78.000 - $85.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dozuki

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51 - 200 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2021-09

Manufacturing • Consulting • Logistics

Dozuki ist eine führende Plattform für vernetzte Arbeitskräfte, die Unternehmen dabei hilft, Wissen zu digitalisieren und Fähigkeiten zu erweitern. Sie ist spezialisiert auf KI-gestützte Prozessdigitalisierung, vernetzte Arbeitsanweisungen, kontinuierliche Verbesserung und Dienstleistungsumwandlung im Betriebstraining. Die Plattform ermöglicht es den Mitarbeitern an vorderster Front, sicher und nach Standards zu arbeiten, indem sie Expertenwissen erfasst und zentralisiert. Dozuki unterstützt Branchen wie Automobil, Konsumgüter, Lebensmittel und Getränke, Schwerindustrie, Pharma und Biotechnologie, indem sie Ausfallzeiten reduziert, die Produktivität der Mitarbeiter verbessert und die Einarbeitungszeit beschleunigt. Das Unternehmen zielt darauf ab, Prozesse und Mitarbeiterengagement durch digitale Arbeitsanweisungen und Schulungsprogramme zu verbessern.

Beschreibung

• Target a focused account list of customers and prospects for growth • Develop and close new and upsell Dozuki Digital Work Training opportunities • Develop and execute an account-based selling approach to exceed goals • Accurately manage territory sales projections and share best practices with the team • Align Dozuki's value to prospect needs through capability demonstrations, evaluations, and target-specific initiatives • Coordinate with Marketing, Product, Customer Success, Legal, and key executives to ensure territory success, customer satisfaction, expansion, and retention • Own the entirety of the sales pipeline • Generate sales leads and consistently meet or exceed quota

🎯 Anforderungen

• 3+ years of closing experience in B2B Enterprise sales (SaaS experience preferred) or equivalent • 2+ years of experience selling into the Manufacturing sector • 2+ years of experience using MEDDPICC sales process methodology • Highly motivated, over-achieving "hunter and closer" who flourishes in a fast-paced, dynamic environment • Track record of effective navigation of and closing business in large enterprise accounts and targeted multi-solution selling approach • Success in opportunity creation and "full funnel" management of multiple opportunities • Proven history of exceeding targets in selling licenses/products/subscriptions to Enterprise organizations with demonstrated ownership of all aspects of territory management • Skilled at negotiating business terms with line-of-business, procurement and/or senior executives • Experience with solution selling that includes excellent discovery and objection-handling skills • Above-average communication skills with the ability to properly set and deliver on expectations • Competitive and driven with a team-first attitude • Entrepreneurial mindset to thrive in situations without all the answers • Must be authorized to work for any employer in the U.S. or Canada • Refugee and asylee candidates must provide proof of status prior to beginning employment

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, and Vision plans • Remote-Friendly Workplace • Generous PTO Including Time Off for Volunteering • Pet Benefit Plan • Flexible Spending Accounts for Healthcare and Dependent Care • 401K With Matching • Remote Workplace Stipend for Remote Employees • Generous Parental Leave Policy • Free delivered lunch on Wednesday's

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