Commercial Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, Nevada – Remote

🏄 California – Remote 🎰 Nevada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Drata

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

☁️ SaaS

💰 €100.000.000 Series B im 2021-11

Cybersecurity • Compliance • SaaS

Drata ist eine KI-native Plattform für Vertrauensmanagement und kontinuierliche Compliance, die Governance-, Risiko- und Compliance-(GRC)-Prozesse für Unternehmen automatisiert. Sie zentralisiert die Beweissammlung, die Überwachung von Kontrollen, die Verfolgung von Anbieter- und internen Risiken sowie die KI-gesteuerte Automatisierung von Fragebögen, um Audits, Sicherheitsprüfungen und Verkaufszyklen zu beschleunigen. Drata integriert sich in viele Systeme, unterstützt mehrere Compliance-Rahmenwerke (SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR, NIST, FedRAMP, usw. ) und richtet sich an Startups bis hin zu großen Unternehmen, die sicher skalieren und Vertrauen nachweisen möchten.

Beschreibung

• Own the full-cycle commercial sales motion from prospecting through close • Land new customers and exceed revenue targets • Generate and manage pipeline through outbound prospecting, referrals, partnerships, and territory development • Identify and prioritize prospects aligned to Drata’s ideal customer profile • Lead consultative discovery with senior stakeholders • Uncover business pain, validate urgency, and align Drata’s value to customer needs • Build and execute account and territory strategies • Run qualification, multithreading, mutual action planning, and accurate forecasting • Deliver tailored presentations connecting customer priorities to business value • Partner across internal teams to move deals forward and improve the buying experience • Share market feedback and customer insights to strengthen messaging, process, and product direction

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in a customer-facing B2B SaaS sales role • At least 2 years as a quota-carrying new business closer • Clear evidence of quota overattainment, pipeline generation, or top-performer recognition • Strong hunter mentality and experience creating opportunities • Experience in a startup, growth-stage, or build-mode environment • Experience confidently demoing software to varied stakeholders • Ability to tailor presentations, articulate business value and outcomes, and progress opportunities through the sales cycle • Familiarity with MEDDPICC, MEDDICC, SPICED, or similar sales methodologies • Experience building pipeline through partnerships, local market development, or self-sourced outbound strategies • Consultative selling style and strong discovery skills • Ability to uncover customer pain, navigate buying committees, and engage executive stakeholders • Structured sales execution, qualification frameworks, forecasting rigor, and deal planning • Strong communication and presentation skills • High personal accountability, preparation habits, and a coachable mindset • Resourcefulness, resilience, and bias toward action • Strong judgment, integrity, and customer focus • Candidates must be located in California or Nevada • Nice to have: experience selling into security, compliance, risk, or adjacent technical buyers

🏖️ Vorteile

• Stock equity • Up to 100% employer-paid medical, dental, and vision premiums for employees and dependents • Comprehensive wellness benefits • Healthcare concierge services • 401(k) plan • Company-paid life and disability insurance • Tax-advantaged spending accounts • Discounted voluntary offerings • Paid parental leave after six months of employment • Kindbody fertility and family-building benefits • Dedicated leave specialists • Annual professional and personal development stipends • Internal learning opportunities • Flexible vacation policy • Paid holidays • Other perks to recharge

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