Senior Account Executive – LATAM

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $166.900 - $254.100 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dropbox

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Consulting • Manufacturing • Logistics

Dropbox ist ein cloud-basierter Dienst, der Werkzeuge zum Speichern, Teilen und Zugreifen auf Dateien über verschiedene Geräte bereitstellt. Er bietet Funktionen wie Dokumentenaustausch, Videoüberprüfung, automatische Sicherungen und KI-gesteuerte Terminplanung. Dropbox stellt auch Lösungen für verschiedene Sektoren wie Teams, Vertrieb, Marketing und Bildung sowie Branchen wie Bauwesen, Medien, Technologie und Fertigung bereit. Mit einem Fokus auf Sicherheit stellt Dropbox sicher, dass Dateien verschlüsselt und gegen Manipulation geschützt sind. Es bietet Integrationen mit verschiedenen Produktivitätswerkzeugen und wird von großen Unternehmen für effizientes Datenmanagement und Zusammenarbeit vertraut.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from pipeline creation through close within the LATAM territory • Build pipeline from scratch by prospecting into new teams, departments, and executive stakeholders • Partner with global channel partners to drive in-market opportunities when needed • Expand beyond existing motions to uncover new use cases and opportunities • Generate pipeline through outbound efforts, account mapping, events, and partner collaboration • Forecast accurately and manage pipeline to meet or exceed revenue targets • Lead discovery to uncover customer challenges, priorities, and desired outcomes • Apply structured qualification and value-selling frameworks such as MEDDICC and SPICED • Articulate business impact and position Dropbox solutions around outcomes • Drive deal momentum by building urgency, aligning stakeholders, and establishing next steps • Contribute to GTM strategy by refining ICP, messaging, and use cases • Collaborate cross-functionally and bring field insights to Product and GTM • Help Dropbox evolve its go-to-market approach and scale sales across new use cases and buying centers

🎯 Anforderungen

• 6+ years of B2B SaaS sales experience, ideally including time in early-stage, new product, or evolving GTM environments • Portuguese, Spanish, and English fluency essential • Experience working the LATAM territory • Channel experience or working with Channel Partners • Proven ability to generate pipeline and close deals in ambiguous or evolving markets • Strong experience with qualification frameworks such as MEDDICC, SPICED, or similar • Demonstrated use of value selling methodologies such as Command of the Message or equivalent • Experience selling to mid-market and enterprise customers, including executive stakeholders • Consistent track record of meeting or exceeding sales targets • Experience using Salesforce or similar CRM tools to manage pipeline and forecast • Strong organizational skills and ability to manage multiple complex deals • Ability to travel domestically and internationally, 2 to 4 times per quarter on average, including 1 international trip per quarter • BA/BS degree or equivalent experience is listed under Preferred Qualifications

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