Account Executive

🕒 vor 4 Tagen

🌽 Illinois, Iowa, +7 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌾 North Dakota – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🏰 Missouri – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $110.000 - $130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dropzone AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

Artificial Intelligence

Dropzone AI ist ein Unternehmen, dessen Name auf einen Fokus auf künstliche Intelligenz hinweist. Das bereitgestellte Material enthält nur Website-/CSS-Code und Layoutvariablen (Stil- und Themendefinitionen) und enthält keine Informationen zu Produkten, Dienstleistungen, Kunden oder dem Unternehmen selbst. Da keine expliziten Geschäftsinformationen vorliegen, kann ich nicht zuverlässig angeben, was Dropzone AI entwickelt oder wer seine Kunden sind. Basierend allein auf dem Firmennamen ist es jedoch vernünftig, das Unternehmen in der Branche der künstlichen Intelligenz einzuordnen. Andere Branchen können aufgrund des bereitgestellten Textes nicht mit Sicherheit abgeleitet werden.

Beschreibung

• Own the entire sales cycle within the assigned region from prospecting through deal closure • Build and maintain a healthy pipeline of enterprise and mid-market opportunities • Execute regional go-to-market strategies aligned with company revenue goals • Lead discovery, present product demos, and deliver tailored security and ROI narratives • Build trusted relationships with CISOs, SOC leaders, security analysts, and IT executives • Navigate complex security environments and procurement cycles • Partner with Sales Engineering to deliver compelling technical presentations and proofs of concept • Collaborate with Marketing on regional events, webinars, and targeted campaigns • Provide customer insights and competitive intelligence to Product and Leadership teams • Maintain accurate CRM hygiene and forecast updates in Salesforce or HubSpot • Report on regional performance, deal progression, and pipeline health • Travel semi-frequently to professional office settings and other local and national events, including some overnight travel

🎯 Anforderungen

• 3+ years of enterprise sales experience in the SOC cybersecurity space • Proven success meeting and exceeding annual quotas • Strong understanding of cybersecurity challenges, SOC workflows, and security tooling (SIEM, SOAR, EDR) • Ability to explain complex AI and automation concepts in clear, outcome-driven terms • Excellent negotiation, communication, and presentation skills • Strategic thinker with disciplined territory planning and pipeline management • Strong relationship builder and trusted advisor to customers • Resilient, coachable, and team-oriented • Early-stage startup mindset; ability to thrive on ambiguity and execute quickly • Data-driven approach • Must reside within the assigned territory states: ND, SD, MN, IA, MO, WI, IL, IN, MI, OH

🏖️ Vorteile

• Company-provided equipment • Company-paid health insurance • 401(k) plan with employer match • Self-Managed PTO • Parental leave • Significant above-market new hire equity grants • Generous benefits package

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