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DTEX Systems

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Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

DTEX Systems ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Insider-Risikomanagement und bietet eine KI-gesteuerte Plattform, die Data Loss Prevention (DLP), User and Entity Behavior Analytics (UEBA) und User Activity Monitoring (UAM) für umfassende Sicherheit integriert. Ihre Lösung konzentriert sich auf das Erkennen, Abschrecken und Unterbrechen potenzieller Insider-Bedrohungen, während die Privatsphäre der Nutzer gewahrt bleibt. Durch die Bereitstellung von Werkzeugen für die Bewertung von Verhaltensrisiken und Echtzeit-Einblicke ermöglicht DTEX Organisationen, Risiken proaktiv zu mindern und somit Datenverletzungen zu verhindern, bevor sie auftreten.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Durchführung von Outbound-Prospecting in Zielkonten unter Verwendung von Tools wie Outreach, LinkedIn Sales Navigator und ZoomInfo • Qualifizierung von Inbound-Leads aus Marketingkampagnen und Demo-Anfragen zur Sicherstellung der Übereinstimmung mit dem ICP • Personalisierte Ansprache per E-Mail, Telefon und Social Media, um Interesse zu wecken und Termine für das zugewiesene Gebiet zu vereinbaren • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Nachverfolgung von Kampagnen und zur Rückmeldung zur Wirksamkeit der Botschaften • Pflege genauer Aufzeichnungen zu Aktivitäten und Ergebnissen in Salesforce zur Transparenz der Pipeline • Erreichung und Übererfüllung von KPIs für Anrufe, E-Mails, gebuchte Termine und Pipeline-Beitrag • Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, um einen reibungslosen Übergang und eine Abstimmung der Account-Strategie sicherzustellen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in einer BDR/SDR-Rolle (Erfahrung im Bereich Cybersicherheit von Vorteil) • Expertenkenntnisse im Outbound-Prospecting: Sicher in Kaltakquise per Telefon, E-Mail-Outreach und Social Selling • Umgang mit Inbound-Leads: Fähigkeit, marketinggenerierte Leads schnell zu qualifizieren und umzuwandeln • Tool-Kompetenz: Erfahrung mit Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo und Salesforce • Recherche & Personalisierung: Geübt in Account-Recherche und der Erstellung maßgeschneiderter Ansprache • Starke Kommunikationsfähigkeiten: Klare, prägnante mündliche und schriftliche Ausdrucksweise • Einwandbehandlung: Fähigkeit, in Anrufen und Meetings mit Interessenten Frameworks wie ART (Anerkennen, Antworten, Überleiten) anzuwenden • Neugier & Lernbereitschaft: Lernfreudig und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld • Belastbarkeit: Sicher im Umgang mit hohem Outreach-Volumen und Ablehnungen • Grundlegende Kenntnisse in Cybersicherheit: Verständnis für Insider-Risiken, Data Loss Prevention (DLP) und Compliance-Konzepte • Geschäftliches Verständnis: Fähigkeit, Schmerzpunkte zu identifizieren und das Wertversprechen von DTEX abzustimmen • Account-basierter Vertrieb: Vertrautheit mit der Ansprache von Enterprise-Konten und Mehrfachansprache (Multi-Threading) • Nachweisliche Fähigkeit, KPIs zu erreichen: Aktivitätskennzahlen, gebuchte und qualifizierte Termine sowie Pipeline-Beitrag • Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingteams bei der Kampagnendurchführung

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Eigenkapitalbeteiligung • Gesundheits- und Wellnessleistungen • Großzügige Urlaubs- und Freistellungsregelungen