Sales Manager HoReCa (m/w/d) – Team Süddeutschland

🔥 vor 15 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🤑 Vertrieb

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Duni Group

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1949

🏭 Fertigung

🛒 Einzelhandel

Manufacturing • Retail

Die Duni Group ist ein internationaler Hersteller und Lieferant von papierbasierten Tischprodukten und dekorativen Tischlösungen. Durch Marken wie Paper + Design GmbH Tabletop (im Erzgebirge, Deutschland) konzentriert sich das Unternehmen auf kreative Designs, nachhaltiges Einweg- und Mehrweggeschirr sowie hohe Produktions- und Qualitätsstandards. Mit ihren Aktivitäten bedient sie mehr als 60 Märkte weltweit und umfasst Produktionsstätten sowie ein Produktportfolio, das auf Tischkultur für den täglichen Gebrauch und den Hospitality-Bereich ausgerichtet ist.

Beschreibung

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung der Account Manager im HoReCa-Bereich • Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance des Teams und Steuerung der Zielerreichung anhand von Umsatz-, Ergebnis- und Aktivitäts-KPIs • Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsgebiet und Ausschöpfung regionaler Geschäftspotenziale • Vereinbarung, Nachverfolgung und Bewertung von Vertriebszielen sowie Steuerung von Forecast, Pipeline und Opportunities • Planung, Steuerung und Priorisierung regionaler Vertriebsaktivitäten • Durchführung von Mitarbeitergesprächen, individuelles Sales Coaching und gemeinsame Kundenbesuche • Verantwortung für Onboarding und kontinuierliche Teamentwicklung • Mitwirkung bei Recruiting und Personalauswahl sowie Förderung einer motivierenden Teamkultur • Unterstützung und Coaching der Account Manager bei der Gewinnung strategischer Neukunden und Entwicklung wichtiger Kunden, Großhändler und Vertriebspartner • Sicherstellung hoher CRM-, Prozess- und Datenqualität • Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung von Handlungsempfehlungen • Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Branchenmessen und Netzwerkveranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams • Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im HoReCa-, Foodservice- oder FMCG-Bereich • Starke analytische und vertriebliche Kompetenz zur ziel- und kennzahlenorientierten Steuerung von Performance • Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, verbindliches Auftreten auf allen Ebenen • Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Eigeninitiative sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Empathische Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren und weiterzuentwickeln • Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen • Gutes Verständnis komplexer Vertriebsstrukturen und Entscheidungswege • Offenheit für Veränderungen, neue Ideen sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung nach Tarif mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie leistungsabhängiger Prämie • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung; sämtliche Unterhaltskosten werden übernommen • Laptop, iPad und Smartphone auch zur privaten Nutzung • Digital vernetzte Systemlandschaft • Flexible Arbeitszeitgestaltung im Rahmen einer 35-Stunden-Woche • 30 Urlaubstage und 5 Tage Bildungsurlaub pro Jahr • Betriebliches Gesundheitsmanagement • Fahrradleasing • Preiswerte Hansefit-Mitgliedschaft • Exklusive Shoppingvorteile bei Duni und zahlreichen Kooperationspartnern • Strukturierte Einarbeitung • Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und gute Aufstiegschancen • Nachhaltiges, agiles Arbeitsumfeld mit Fokus auf Eigenverantwortung und Teamgeist

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