Enterprise Account Manager

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dutchie

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

📦 Logistik

Consulting • Insurance • Logistics

Dutchie ist eine führende Cannabis-Technologieplattform in Nordamerika und bietet ein umfassendes Lösungspaket für Cannabis-Apotheken. Das Unternehmen bietet Werkzeuge wie Kassensysteme (POS) für Apotheken, E-Commerce-Lösungen, Marketing- und Treueprogramme, Zahlungsintegration, Liefermanagement und Bestandsverwaltung. Die Plattform von Dutchie ist darauf ausgelegt, das Einkaufserlebnis für Cannabis durch Funktionen wie SEO-Fähigkeiten, personalisiertes Marketing, modernisierten E-Commerce und robuste Compliance-Tools, die den strengen regulatorischen Anforderungen gerecht werden, zu verbessern. Mit Integrationen zu über 100 Technologiepartnern unterstützt Dutchie nahtlose Abläufe für Einzelhändler, Anbauer und Marken jeder Größe, verarbeitet jährlich über 22 Milliarden Dollar an Transaktionsvolumen und erleichtert 1 Million tägliche Transaktionen. Dutchie setzt sich für Innovation, Datenschutz und die Stärkung von Cannabis-Unternehmen durch zuverlässige, benutzerfreundliche und skalierbare Technologie ein.

Beschreibung

• Develop and execute comprehensive account plans for each assigned enterprise client, focusing on long-term growth, strategic alignment, and maximizing customer lifetime value • Drive significant revenue growth by identifying and closing complex upselling and cross-selling opportunities across the full suite of software solutions • Build and maintain trusted relationships with C-level executives and key decision-makers • Lead complex sales cycles, including multi-stakeholder navigation, needs assessments, and value proposition presentations • Drive adoption and utilization of software solutions, ensuring successful implementation and maximizing return on investment • Collaborate with Sales Engineering, Product Management, Customer Success, and other internal teams • Lead contract negotiations and renewals • Monitor industry trends, competitive landscape, and emerging technologies • Provide sales forecasts, pipeline reports, and account performance updates to senior management

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in enterprise account management, strategic sales, or a related customer-facing role within the software (SaaS preferred) industry • Proven track record of exceeding revenue targets and driving significant growth within enterprise accounts • Demonstrated success in managing complex sales cycles and navigating multi-stakeholder environments • Strong understanding of enterprise software solutions, including complex integrations and deployment strategies • Exceptional executive-level communication, presentation, and negotiation skills • Ability to build and maintain strong relationships with C-level executives and key decision-makers • Strategic thinker with the ability to understand complex business challenges and align them with software solutions • Experience collaborating with cross-functional teams to deliver exceptional customer experiences • Strong understanding of enterprise-level contract negotiation and management • Proficiency with CRM tools (Salesforce or similar) and sales enablement platforms • Experience with multi year enterprise contracts • Ability to understand and articulate complex technical concepts • Experience with enterprise level security and compliance requirements

🏖️ Vorteile

• Full medical benefits including dental and vision plans • Equity packages in the form of stock options to all employees • Technology (hardware, software, reading materials, etc..) allowance • Flexible vacation and sick days

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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