Account Executive – West

🔥 vor 3 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Echo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2025

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €35.000.000 Series A im 2025-12

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Echo ist eine Security-Plattform, die Software entlang der gesamten Supply Chain absichert. Dafür stellt Echo geprüfte, frei von Schwachstellen getestete Basis-Artefakte bereit – darunter Container, Libraries, OS-Pakete, VMs und Serverless-Images. Die Plattform scannt, patcht und liefert Images sowie Komponenten kontinuierlich aus, sodass Engineering-Teams unsichere Artefakte durch sichere Drop-in-Alternativen ersetzen können. So lassen sich CVEs bei Kundenscans auf null reduzieren. Echo bietet außerdem Integrationen, Deployment-Tools wie Helm Charts sowie Compliance- und Readiness-Funktionen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor und regulierten Branchen, darunter FedRAMP, CRA und DORA. Die Plattform positioniert sich als DevOps-freundliche Lösung für die Software-Supply-Chain-Security in Unternehmen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting and qualification to closing new business • Develop and execute a territory plan to drive consistent revenue growth • Engage and build trusted relationships with CISOs, security leaders, and technical stakeholders • Conduct detailed discovery to understand customer challenges and map Echo’s value to their goals • Partner closely with Sales Engineering to lead technical evaluations and proofs of concept • Collaborate with internal teams to align strategies and ensure customer success • Maintain accurate pipeline management and forecasting to ensure predictable growth • Represent Echo at industry events, conferences, and customer meetings

🎯 Anforderungen

• 4+ years of experience in B2B SaaS or cybersecurity sales, preferably selling to enterprise customers • Deep understanding of the cloud and cybersecurity ecosystem and how modern security teams operate • Proven track record of success in full-cycle, complex sales processes • Experience selling to both technical and executive stakeholders (CISO, CTO, VP Eng, etc.) • Strong consultative selling and negotiation skills with a focus on value-driven outcomes • Strategic thinker with strong operational discipline • Comfortable working in a fast-paced, high-growth startup environment • Legally authorized to work for any employer in the United States • Visa sponsorship requirements must be disclosed

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