Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $230.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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EchoMark

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €10.000.000 Seed Round - EchoMark im 2023-09

Security • Enterprise • SaaS

EchoMark ist ein auf Cybersicherheit fokussiertes SaaS-Unternehmen, das unsichtbare, individuelle Wasserzeichen und Tools für den sicheren Datenaustausch anbietet, um Informationslecks in E-Mails, Dokumenten, Bildern und anderen geteilten Inhalten zu verhindern und nachzuverfolgen. Mithilfe von Steganographie, Computer Vision, KI-gestütztem Umformulieren sowie Integrationen mit Exchange und Google Workspace bettet EchoMark nicht wahrnehmbare, empfänger-spezifische Marker und sichere Ansichtslinks ein, sodass Unternehmen schnell die Quelle von Lecks identifizieren, den Zugriff widerrufen und DLP-Kontrollen (Data Loss Prevention) erweitern können – ohne Client-Software oder Unterbrechung der Arbeitsabläufe.

Beschreibung

• Own the entire sales process from prospecting to close. You will identify key stakeholders (CISOs, CIOs, General Counsels) and navigate them through a consultative sales process. • Develop and execute account strategies for large enterprise targets, mapping out complex organizational structures to find the path to "Yes." • Master the EchoMark platform. You must be able to confidently demonstrate our forensic watermarking technology and articulate how it solves "big scary problems" regarding data leaks and internal trust. • Relentlessly build your own pipe through outbound efforts, networking, and creative prospecting, rather than relying solely on inbound leads.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of closing experience in B2B SaaS, with a specific focus on Enterprise accounts. • Experience selling Security, Cybersecurity, Compliance, or complex IT solutions is highly preferred. You need to speak the language of a CISO. • Consistent history of over-achieving quota (President’s Club or equivalent). • Fluent in modern enterprise sales methodologies (MEDDIC, Challenger, etc.) and capable of managing long, complex sales cycles (6-12+ months). • A startup mindset. You are comfortable working in an environment where the script isn't fully written yet, and you are excited to help write it.

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, and Vision Plans for employees and their dependents • Generous PTO to support work-life balance • 401(k) Plan to help you plan for the future