Director of Sales Planning, Quota, Commissions

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ECI Software Solutions

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

💰 €21.000.000 Series C im 2002-02

Manufacturing • Construction • Logistics

ECI Software Solutions ist ein Anbieter von branchenspezifischer ERP- und Unternehmensmanagement-Software, die Herstellern, Vertriebshändlern, Baustoffhändlern und Büro-Technologieunternehmen hilft, ihre Geschäfte zu führen und zu skalieren. Das Unternehmen bietet cloud- und KI-fähige SaaS-Plattformen an – einschließlich ERP, B2B E-Commerce, CRM, Business Intelligence und Inhalts-/Abwicklungstools – mit dem Ziel, Bestandsmanagement, Buchhaltung, Auftragsmanagement, Service-Workflows und Analysen zu optimieren. ECI legt den Fokus auf konfigurierbare, vertikal ausgerichtete Lösungen (z. B. Ridder iQ, Horizon, Spruce, e-automate, EvolutionX, Cognytics) und cloudbasierte Unternehmensdienste für kleine und mittelgroße B2B-Kunden weltweit.

Beschreibung

• Lead the annual sales planning process, including capacity modeling, territory design, account segmentation, quota allocation, and executive recommendations • Design sales compensation plans covering pay mix, accelerators, incentives, governance, and financial modeling • Translate revenue targets into sales capacity requirements, coverage models, account assignments, and productivity assumptions • Identify over- and under-covered areas and recommend changes • Own quota exceptions, relief policies, disputes, and planning governance • Build scenario models showing tradeoffs among headcount, coverage, quotas, productivity, compensation, and revenue outcomes • Measure plan effectiveness using attainment distribution, productivity, cost of sale, capacity utilization, and coverage • Continuously improve planning decisions year over year • Partner with GTM Engineering to improve planning, quota management, and incentive compensation systems • Evaluate automation and AI opportunities to simplify planning and improve accuracy and transparency

🎯 Anforderungen

• 7+ years in Sales Ops, sales planning, or revenue strategy • Direct ownership of territory, quota, and compensation design in B2B SaaS • Ability to present recommendations to executive leadership and explain model tradeoffs • Experience running a cross-functional planning calendar with Finance, HR, and sales leadership • Fluency in Salesforce data • Fluency in at least one planning or ICM platform • Strong attention to detail • Experience with financial modeling, capacity modeling, territory design, account segmentation, quota allocation, compensation plans, and scenario modeling