Strategische/r Account Executive – Enterprise (m/w/d)

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EcoVadis

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SaaS • Compliance • Enterprise

EcoVadis ist ein SaaS-Unternehmen, das Nachhaltigkeitslösungen für Unternehmen jeder Größe und Branche anbietet, mit einem Fokus auf das Management von ESG-Risiken, Compliance und unternehmerischen Nachhaltigkeitszielen. Die Plattform bietet Dienstleistungen wie Nachhaltigkeitsbewertungen, Risikokartierung, Kohlenstoffmanagement und Due Diligence, um Unternehmen zu helfen, ihre Nachhaltigkeitsleistung zu verbessern. EcoVadis deckt über 180 Länder und 220 Branchen ab und bietet detaillierte Einblicke zur Unterstützung der Nachhaltigkeit und Einhaltung globaler Vorschriften in der Lieferkette. Das Unternehmen stellt auch Ressourcen wie die EcoVadis Learning Academy zur Verfügung, um Unternehmen dabei zu helfen, spezifische Nachhaltigkeitsziele, einschließlich Netto-Null-Kohlenstoffziele, zu erreichen. EcoVadis bedient eine breite Palette von Industrien, darunter Finanzwesen, Pharmazie, Konsumgüter und mehr.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

📋 Compliance

🏢 Unternehmen

💰 Secondary Market im 2022-11

Beschreibung

• Quartals- und Jahresvertriebsziele übertreffen • Verkauf der EcoVadis-Lösung und -Dienstleistungen an neue und bestehende F1000-Kunden • Durchführung eines lösungsorientierten Vertriebsprozesses, der mehrere Gruppen innerhalb eines Accounts einbezieht • Erstellung von Account-Plänen, die Vertriebsdynamik durch kontrollierte und gut gesteuerte Verkaufszyklen ermöglichen • Zusammenarbeit mit EcoVadis Inside Sales, Customer Success und anderen internen Abteilungen, um schnelles Wachstum bei bestehenden und Ziel-Accounts zu erreichen • Aufbau von Beziehungen zu Schlüsselpersonen (Partner, ESG, Sustainability, Directors) innerhalb zugewiesener Accounts • Interaktion mit der aktuellen Account-Management-Organisation und allen anderen EcoVadis-Kollegen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit • Entwicklung und Pflege von technischem und marketingseitigem Wissen über die EcoVadis-Lösung • Teilnahme an relevanten Branchenkonferenzen, intern und extern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Software an F1000-Unternehmen • Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder Plattformlösungen • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Überschreitung jährlicher Zielvorgaben • Fähigkeit, vollständige Vertriebszyklen zu entwickeln und umzusetzen, die mehrere Stakeholder einbeziehen, sowie die natürliche Fähigkeit, Entscheidungsträger schnell zu identifizieren und Beziehungen aufzubauen • Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level- und Executive-Ebene einzugehen, aufzubauen und zu pflegen • Erfahrung im Verkauf an Procurement-, ESG-, Sustainability-, Compliance- und Supply-Chain-Ansprechpartner • Hervorragende Präsentationsfähigkeiten – verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich • Sehr sicherer Umgang mit Salesforce.com; Erfahrung mit Sales Navigator und Salesloft von Vorteil • Sehr professionelle schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten erforderlich • Fähigkeit, gut in einem internationalen Teamumfeld zu arbeiten • Bereitschaft zu gelegentlichen nationalen und internationalen Dienstreisen

🏖️ Vorteile

• Unterstützung mit der notwendigen Büro- und IT-Ausstattung • Flexible Arbeitszeiten • Wellness-Zuschuss für mentale und körperliche Gesundheit • Zugang zu professioneller psychischer Gesundheitsunterstützung • Prämienregelung für Mitarbeiterempfehlungen • Weiterbildung und persönliche Entwicklung • Veranstaltungen zur Nachhaltigkeit und Engagement in der Community • Kollegiales Anerkennungsprogramm • Mitarbeitergeführte Interessengruppen • Richtlinie für Remote-Arbeit aus dem Ausland • Hybrides Arbeitsmodell • Krankenversicherungsschutz und optionale Altersvorsorge • Zuschuss zu Internet- und Stromkosten • Fahrkostenzuschuss und BahnCard 50 • Freistellungstag für ehrenamtliches Engagement • Lebensversicherung