Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Edia

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

📚 Bildung

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Education • Artificial Intelligence • SaaS

Edia ist eine moderne KI-gestützte Plattform zur Förderung des Mathematiklernens und zur Verbesserung der Bildungsergebnisse in Schulbezirken. Sie bietet Schülern personalisiertes Coaching durch Echtzeit-Feedback zu ihrer Arbeit, abgestimmt auf staatliche Standards. Edia unterstützt auch Lehrer, indem es datenbasierte Einblicke bietet, die gezielte Anweisungen und Interventionen erleichtern und dabei helfen, den Fortschritt der Schüler effektiv zu verfolgen.

Beschreibung

• Prospect and sell to the largest K-12 school districts and enterprise accounts • Own and drive the full go-to-market motion across a multi-state territory • Plan accounts, prioritize opportunities, and forecast sales • Balance net-new logo acquisition with expansion within existing customers • Build and sustain a self-sourced pipeline through outbound prospecting, relationship building, and territory research • Build consensus across superintendents, CAOs, curriculum and math leaders, IT, finance, procurement, and school boards • Identify and develop champions within district buying committees • Manage 6–18 month sales cycles involving pilots, formal RFPs, board approvals, and budget timing • Position Edia against federal, state, and local district funding realities • Coordinate Sales Engineers, SDRs, and executives while retaining deal ownership • Achieve approximately $1M in closed-won revenue at full ramp, primarily through net-new logo acquisition

🎯 Anforderungen

• 3+ years closing complex, multi-stakeholder deals in K-12 ed tech • Track record of landing six-figure contracts against an annual quota of $1M+ • 6+ years of total sales experience • Recent experience generating a self-sourced pipeline through outbound prospecting, relationship building, and territory research • Ability to build trust and rapport quickly externally and internally • Experience working in fast-paced startup environments • Comfort problem-solving through ambiguity • Experience with MEDDPICC or similar sales methodologies • Interest in improving education outcomes in the United States • Willingness and ability to travel 50%+ of the time • Must be able to work in the United States without employer-sponsored or transferred work authorization

🏖️ Vorteile

• Equity offered • Commission offered • Potential total compensation/OTE of $300K–$330K • Remote work arrangement • Travel-related field sales opportunity

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