Senior Sales Manager (m/w/d)

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ehotel®

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

eCommerce • B2B • Tourism

ehotel® ist eine Online-Plattform für Hotelreservierungen, die sich auf Buchungen für Einzelreisende und Gruppen spezialisiert hat. Mit einem Schwerpunkt auf Geschäfts- und Firmenkunden bietet ehotel® ein zentrales Zahlungs- und Abrechnungssystem, exklusive Rabatte und spezielle Angebote durch das Insider-Programm. Nutzer können weltweit erhebliche Einsparungen bei Hotelpreisen erzielen und dabei von einer benutzerfreundlichen Buchungserfahrung profitieren.

Beschreibung

• Akquisition strategisch relevanter B2B-Großkunden in der DACH-Region • Beratung von Kunden sowie Entwicklung individueller, bedarfsgerechter Vertriebslösungen • Durchführung von Präsentationen und Verhandlungen auf Entscheider- und Managementebene bis zum erfolgreichen Abschluss • Erstellung von Angeboten sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen • Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Vertriebsteams • Coaching, Training und Unterstützung der Mitarbeitenden sowie Begleitung neuer Teammitglieder im Onboarding • Definition, Steuerung und Überwachung von Vertriebszielen und KPIs inkl. Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung • Aktives Pipeline- und Forecast-Management im CRM-System • Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Konferenzen sowie Ausbau des Netzwerks • Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit multinationalen Unternehmen, idealerweise in der Geschäftsreisebranche • Erste Erfahrung in der fachlichen und/oder disziplinarischen Führung eines Vertriebsteams • Ausgeprägte Vertriebs-, Kunden- und Abschlussorientierung • Erfahrung in der Steuerung von Vertriebskennzahlen sowie im Umgang mit CRM-Systemen • Kommunikationsstarkes Auftreten und Verhandlungsgeschick auf Entscheider- und Managementebene • Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Freude an der Entwicklung und Motivation von Mitarbeitenden • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und langfristige Perspektive • Flexible und hybride Arbeitsmöglichkeiten • Leistungsbezogene Bonuszahlungen nach erfolgreich bestandener Probezeit • Vergünstigtes Deutschlandticket für deinen Arbeitsweg • Kostenloses Obst, Getränke & regelmäßige Firmen- und Team-Events • 28 Tage Urlaub für deine Erholung • Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge • Jubiläumszahlungen für langjährige Mitarbeit • Moderner und klimatisierter Arbeitsplatz in Prenzlauer Berg